管理天天談

胡文輝

企業的擴張中，有3個問題需要注意 在自然界，每一個生命個體都會經歷不同階段的成長。在社會里，每一個組織都有擴張的沖動，企業也是如此。 那么，企業在擴張中需要警惕哪些問題？ 簡單的說，有3個： 1 量的增長是否會以質的犧牲為代價？ 2 企業是否建立起匹配的框架和能力？ 3 進入成長期的企業必須實現管理理念的變革和管理水平的升級。

刀六

企業建立匹配的框架和能力，比較難，只要做到，就成功了，但，真的很難

胡文輝

神偷請戰 用人之道，最重要的，是要善于發現、發掘、發揮屬下的一技之長。用人不當事倍功半；用人得當，事半功倍。 《淮南子道應訓》記載，楚將子發愛結交有一技之長的人，并把他們招攬到麾下。有個人其貌不揚，號稱“神偷”的人，也被子發待為上賓。有一次，齊國進犯楚國，子發率軍迎敵。交戰三次，楚軍三次敗北。子發旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強大的齊軍面前，簡直無計可施了。 這時神偷請戰。他在夜幕的掩護下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來。第二天，子發派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對他說：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來奉還?！碑斕焱砩?，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來，再由子發派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發簪子都偷來了，子發照樣派人送還。齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭地對幕僚們說：“如果再不撤退，恐怕子發要派人來取我的人頭了。”于是，齊軍不戰而退。 一個團隊總是需要各式各樣的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差勁，再遜的人總有一方面較他人一日之長。一個成功的領導人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每個下屬的優缺點，在適當的時候派“遜色”的員工去做他們適合的事情，這樣往往會取得出人意料的效果。 同樣，作為一個領導者，要有容人之量，也許說是容人之智更恰當，工作就是工作，千萬不能夾雜自己的個人喜好。也許你今天看不起的某個人，他日正是你事業轉機的得力之臣。 用兵無固定方式，如水無固定流向，能依敵情變化而取勝的，就是用兵如神了。

tlhzmj

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-3-8 14:07 發表 哪個企業的總經理辦公室如果天天等著簽字的人很多,那總經理就是個"笨蛋",至少,他不道如何適度"授權"

壞了，我現在就在“笨蛋”的領導下呢！

胡文輝

卓越獲利能力的算法 企業要在競爭者中脫穎而出，前提是它能建立并保持與競爭者之間的差異。它必須給客戶更高的價值，或以更低的成本創造相當的價值，或兩者兼備。 卓越獲利能力的算法是：提供商品更好的價值，讓企業可以要求更高的產品單價，或更高的效率可導致更低的平均單位成本。

謀易

在飼料行業，差距只有用比較法，而比較需要做實證．可惜多數企業沉不下心來做這個基礎工作．短期行為，害的還是自己．:(

胡文輝

中小企業營銷的16字訣 對于正處于整合期的飼料行，現階段中小飼料企業要想有更大作為，下面的16字要謹記：資源集中；市場漸進；差異定位；避實就虛。 許多企業不能正確認識現代市場營銷的本質所在，一味追求某種營銷手段的作用，迷信絕招或點子，忽視整體營銷的效果，使企業市場營銷功能不能得以真正且充分發揮，也使企業在競爭中漸漸處于劣勢。因此，認真做好企業市場營銷功能的綜合評價，認清企業營銷工作中的優勢與不足，并進行有效控制，對于企業在競爭中取得優勢，不斷發展壯大，具有重要意義。企業銷售力自我評估有助于發現優勢和機會，克服劣勢和威脅。在整體實力不濟的情況下創造局部優勢，而且對這種優勢大小心中有數。

謀易

胡兄說的經典?。?hehes: 現在的市場已經不是＂一招鮮，吃遍天＂的時候了，是綜合實力的比拼． 胡兄：您這里說的＂避實就虛＂是一個什么概念呢？:o

胡文輝

簡單的說就是不與強大的對手正面硬拚，而從對手的軟肋著手。

胡文輝

基于寬帶思想的薪酬體系 所謂“寬帶薪酬設計”，就是在企業內用少數跨度較大的工資范圍來代替原有數量較多的工資級別的跨度范圍，將原來十幾甚至二十幾個薪酬等級壓縮成幾個級別，取消原來狹窄的工資級別帶來的工作間明顯的等級差別。但同時將每一個薪酬級別所對應的薪酬浮動范圍拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統及操作流程。 飼料企業有必要基于寬帶思想設計薪酬體系的幾個原因： 打破了傳統薪酬結構所維護和強化的等級觀念，減少了工作之間的等級差別，有利于引導員工重視個人能力的提高 在傳統等級薪酬結構下，員工的薪酬增長往往取決于個人職務的提升而不是能力提高，即使能力達到了較高的水平，但是若企業中沒有出現職位的空缺，員工仍然無法獲得較高的薪酬。而在寬帶薪酬體系設計下，即使是在同一個薪酬寬帶內，企業為員工所提供的薪酬變動范圍也會足夠大，這樣，員工就不需要為了薪酬的增長而去斤斤計較職位晉升等方面的問題，還可以采取通過提高本職位技能的方法來獲得相應的報酬。 有利于職位輪換，培育復合型人才 在傳統等級薪酬結構中，員工薪酬水平是與其所擔任的職位嚴格掛鉤的。由于同一職位級別的變動并不能帶來薪酬水平上的變化，但是這種變化使得員工不得不學習新的東西，從而工作的難度增加，這樣，員工就不愿意接受職位的同級輪換。而在寬帶薪酬制度下，由于薪酬的高低是由能力來決定而不是由職位來決定，員工樂意通過相關職能領域的職務輪換來提升自己的能力，以此獲得更大的回報。這也符合當前飼料企業在產業整合期對復合型人才需求增加的趨勢。 有利于飼料企業提高效率以及建設學習型企業文化 在寬帶薪酬體系中，不同級別的員工均有動力為了獲取好的薪酬而學習的愿望，從而間接有利于飼料企業提高效率以及建設學習型的企業文化。