這種管理業務員的方法有什么弊端？

XXT · 發表于 2007-1-10 09:46:45

結果的管理的確重要，過程的控制的確是難。大公司里業務人員的素質稍高些，小些的企業，如何做到過程的控制？有些業務員每個月的匯報的內容都一樣，明擺著沒有研究市場，該如何解決？

西嶺雪山 · 發表于 2007-1-10 17:14:34

看來還是沒有更好的解決辦法。

huhongj0723 · 發表于 2007-1-10 17:29:24

在飼料企業發展階段，銷售是龍頭，應該要加強業務員的管理，打匯報電話是一種方式，但是同時需要其他方式聯動監督包括實地考察，我們公司實行六項聯動管理銷售員

cityrobin · 發表于 2007-1-11 09:14:55

原帖由 huhongj0723 于 2007-1-10 17:29 發表
在飼料企業發展階段，銷售是龍頭，應該要加強業務員的管理，打匯報電話是一種方式，但是同時需要其他方式聯動監督包括實地考察，我們公司實行六項聯動管理銷售員

六項聯動管理銷售員具體是什么， huhongj0723 能否詳細解釋下。
聽大家的意見好像對每日匯報制度很不贊同啊，那么大家的公司又是怎么做的呢？只看結果不看過程嗎還是實行好的獎勵激勵制度，發揮個人主觀能動性

zjpwzq · 發表于 2007-9-12 17:06:29

是啊，我也知道這樣做不好，可是還沒有找到更好的方法以達到目的

秦始皇_999 · 發表于 2007-9-13 08:27:33

不是老板沒有能力

是業務員不自覺

jadywang · 發表于 2007-9-13 08:44:47

這可能是沒有辦法的辦法了吧

lyz · 發表于 2007-9-13 09:08:15

并不是每個業務員都非常自覺地，業務跑久了，惰性就出來了，這樣匯報也是沒有辦法的辦法

學農愛農 · 發表于 2010-12-12 22:13:16

堅定地認為，此法不妥！流于形式的管理，毫無意義，且易形成心理抵觸。一切管理的核心是愛，公司愛員工，員工愛公司，內心激發，外樹榜樣。業績超群者，哪個懶散？辛苦而無成績者，嚴管何用？

ab6982358 · 發表于 2010-12-12 22:21:58

現在好多公司都采用電話報到與OA辦公系統相結合的政策。

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