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畜牧人

標題: 一個銷售部經理市場營銷絕招 [打印本頁]

作者: dlttdzx 時間: 2006-9-16 20:13
標題: 一個銷售部經理市場營銷絕招
我真的服了你！ 
市場丟了，是我的原因嗎？ 
找人扁了我，市場就不丟了嗎？ 
堂堂銷售部經理，你就沒有更好的招數了嗎？ 
 
 
自從作飼料業務開始，就在煙臺一家小型飼料公司做，一做就是三年；自認與老板及經理處理關系還不錯，也正是因為這樣才在此玩命三年。其實是我愚鈍，總覺得公司有些地方再改善一下，就會有好的結果。然而，質量的問題這三年來，不斷的改善，不斷的出現問題；客戶開了又走了！還是感謝他，要不是客戶的流失也不會有我的不停的拜訪；要不是不停的拜訪，也不會有像今天這么好的客情；要不是有這么好的客情，也不會有這么多的客戶到今天還在支持我的工作！ 
 
在我的理念中：到最后使我們有錢花的，不是您的公司，不是您的產品，而是我們的客戶--衣食父母！ 
 
正是因為如此，我與客戶的交往本著一個原則：我的產品不能使養殖戶獲得更高的效益，我就不能給你這個產品；我的產品不能讓經銷商賺到合理的高利潤就堅決不能讓他賣。一旦有好的產品，就趕緊介紹給適合的客戶，我相信這些年，即使沒有用或經營我的產品的客戶在心里也會記住了我在時刻為他著想！ 
 
三年來，我一直努力證明我們雖小，但無愧于心；然而，我錯了。有很多的客戶對我已經沒有了耐心，這樣講也很貼切！當一個人的信譽在貶值的時候，是令人很心痛的！“小王，你不要來了，你的產品不行啊；你就是天天來也不會用的！”“啊！你不做那個公司的了；這個，可以試試!”這是我聽見的！ 
 
無奈之下，兩個月以前辭去了那個公司！辭職時，銷售部經理說：“你還在威海市場，我就不用交接市場了！”他沒有太細的問我的辭職原因，大概也知道自己的產品最終的結果就是沒有市場。他也說了這樣一句話：“給新來的業務員留口飯吃！”我真的可憐他，但市場就是競爭的，弱肉強食；你不行，就讓開，那來的可憐一說啊！ 
 
弱肉強食，你會用拳頭說話，我也行啊！這三年，什么樣的客戶沒有啊，我去與你反擊，相信你也不會有什么好的結果，但我覺得這樣做有些下三濫。就像是武林高手過招，你用暗器傷人，不遵守游戲規則，是讓人恥笑的！更何況是一個在業內還算有名氣的人，我為你感到悲哀！ 
 
經常與你講，到王統石博士的網站看看吧。你卻從來都不屑一顧，您真的以為您已經修煉到人劍合一了嗎？我狂笑！ 
 
自我走后，你就一點也不想想嗎！你的磷脂被人家化驗到脂肪不夠，4000元人家不給你，不就是你讓客戶有了損失了嗎！一個，兩個，三個客戶都走了，難道真的是我的能力大嗎？難道是我的可情關系好嗎？不是啊！是你的產品已經讓客戶沒有了信心再去經營了！ 
 
好好想想吧！ 
市場的操作，不用我去教你吧！ 
市場的競爭規則，不要我去告訴你是怎樣的吧！ 
是你旱澇保收，讓你不思進取了吧！ 
 
真不知道，公司在你英明帶領之下，慢慢倒閉，你有回去何方？ 
有哪家公司會喜歡一個品質上有問題的銷售部經理呢？ 
 
市場經濟，不是小兒打架！你要記住！

作者: 小馬哥 時間: 2006-9-16 20:59
標題: re:真有這樣的作法的嗎？當黑老大，葛優說：中...
真有這樣的作法的嗎？當黑老大，葛優說：中國就沒有黑社會！只有法制社會做才會有的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 鳳崗夜雨 時間: 2006-9-16 21:34
標題: re:[em24]還有這樣的銷售經理呀。估記整...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>還有這樣的銷售經理呀。估記整個公司都不思進取吧。這樣公司實際也代表了一部中國企業的現壯：有能力的人留不住，沒有能力的呆不住。

作者: dlttdzx 時間: 2006-9-20 19:59
標題: re:近幾天一直為這事纏繞著！最可恨的...
近幾天一直為這事纏繞著！ 
 
最可恨的就是到現在，還在在客戶面前試圖挑撥關系！ 
 
心里很不是滋味，眼前擺在我的面前有兩路：一.以惡制惡，解心頭之恨。我要做的話，一定要他費了，最起碼不會讓他能站著走路。做完了，現在的客戶關系就要丟了，回家重頭開始！第二條路就是，忍一下，君子報仇。十年不晚！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em35.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-9-21 18:03
標題: re:王博士所言極是，這兩天心情平和的多了，以...
王博士所言極是，這兩天心情平和的多了，以惡制惡，與他的行徑不是一樣了嗎！ 
還是忍一下吧！

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-22 08:44
標題: re:王兄是個很好的教練[em17][em36...
王兄是個很好的教練<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tears 時間: 2006-9-22 09:02
標題: re:生氣是別人的錯誤對你自己的懲罰!放寬...
生氣是別人的錯誤對你自己的懲罰! 
放寬你的心胸 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ssy 時間: 2006-9-22 22:27
標題: re:部分飼料企業本身就是大雜燴，靠忽悠過日子...
部分飼料企業本身就是大雜燴，靠忽悠過日子！！ 
“產品質量？？” －－－“沒保證！” 
“公司銷售經理對員工負責任？？” －－－“那是不可能的！！自己都不知道什么時候走人！！” 
“領導的人品咋樣？？” －－－“吃、喝、等五毒俱全；飼料賣的不咋樣！整人的整的倒流灑！！！” 
據說號稱韓國最大的飼料公司在某地的飼料廠，產品中沒有免疫球蛋白，對外宣傳：是公司獨有的技術，添加了，預防腹瀉！賣了一年多的飼料后，產品質量？？。也沒有把中國老百姓的豬預防住拉稀！ 
老員工紛紛離職，公司傳言：起訴，起訴！

作者: cyxxf 時間: 2006-9-25 21:49
標題: re:好孩子，你還很嫩啊！不要怨氣這么重！修養...
好孩子，你還很嫩啊！不要怨氣這么重！修養不夠！你的客戶關系也不會太好到哪里去！

作者: idelphi 時間: 2006-9-26 21:18
標題: re:呵呵，不要生氣，我剛剛從山東回來，山東競...
呵呵，不要生氣，我剛剛從山東回來，山東競爭太激烈了，大集團里門派林立，小公司里小人得逞，山東的飼料業照這么干，要完蛋了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 我愛小雞 時間: 2006-10-6 02:04
標題: re:山東還是很不錯的！！[em31]
山東還是很不錯的！！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em31.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 俊杰 時間: 2006-10-6 08:17
標題: re:山東的飼料廠是多了點，但也不可能全是不行...
山東的飼料廠是多了點，但也不可能全是不行的吧。

作者: 謀易 時間: 2006-10-6 09:40
標題: re:這樣的銷售部經理太多了，多數是激勵措施有...
這樣的銷售部經理太多了，多數是激勵措施有問題。他的價值觀沒有和企業統一<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 風云獨吧 時間: 2006-10-6 09:49
標題: re:發展中的企業初期不成熟的表現，也許很多大...
發展中的企業初期不成熟的表現，也許很多大企業也是這樣發展起來的，關鍵要日趨完善......

作者: hanbingjn 時間: 2006-10-6 10:52
標題: re:大家都沒看到你那個銷售經理的說法！呵呵，...
大家都沒看到你那個銷售經理的說法！呵呵，不至于一無是處吧！不知道樓主是否做到了在公司里銷量第一？做到了，然后是公司銷量的主要來源，然后認同公司，然后學點管理本領，然后獲得老板的認可，然后代替現在的銷售經理，然后帶領銷售隊伍做得比現在好，然后建議老板做些改進，然后做得更好，然后......，呵呵，老板不是傻瓜的！公司也不是笨蛋的！

作者: fhj2003 時間: 2006-10-6 11:18
標題: re:改變不了，只能適應；適應不了，只能改...
改變不了，只能適應； 
適應不了，只能改變！

作者: 胡勇 時間: 2006-10-6 20:24
標題: re:大俠，是個人才[em33]
大俠，是個人才<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡勇 時間: 2006-10-6 20:28
標題: re:有誰了解湖南的飼料市場嗎
有誰了解湖南的飼料市場嗎

作者: fhj2003 時間: 2006-10-7 07:07
標題: re:了解湖南的飼料市場？？還是自己去...
了解湖南的飼料市場？？ 
 
還是自己去了解吧，每個人都市場的感覺都不一樣！！ 
 
知道“到不穿鞋的地方去賣鞋”的理論吧

作者: 養豬的人 時間: 2006-10-8 09:59
標題: re:我或許沒有什么評判，但我佩服你的敬業精神...
我或許沒有什么評判，但我佩服你的敬業精神，在我心中客戶就是上帝，這句話很經典：到最后使我們有錢花的，不是您的公司，不是您的產品，而是我們的客戶--衣食父母！ 
因此做好的客戶的關系等于成功了一大半，發展到后來有些客戶不是沖著產品而是沖著你這人而做！

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-8 16:53
標題: re:謝謝樓上的支持！在更換了公司這兩...
謝謝樓上的支持！ 
 
在更換了公司這兩個多月的時間里，喜報皆傳，產品價位是高了點，但質量是沒得說，客戶一致認同！現在剛剛感覺到產品質量的重要性了！ 
 
以前有些客戶用了后，就在沒有了下文，現在回頭客多的是！上個月9噸，預計本月15噸！ 
現在試用產品的客戶，母豬存欄頭數為390頭，30噸/月的銷量，已經有了一定的基礎！~ 
 
最近心得:對代理商要做量化管理，不管是散養戶，還是豬場，詳細的客戶資料，存養量，使用狀態等要做到詳細了解，以便定制任務，同時能及時發現問題及時解決！以及對未來的工作方向幫經銷商做好鋪墊，達到操作思路上一致！

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-10-8 18:10
標題: re:為樓上的找到感覺而高興，你是我們大家的好...
為樓上的找到感覺而高興，你是我們大家的好朋友啊，用心去做事情吧

作者: 下雨的天空66 時間: 2006-10-9 22:09
標題: re:同情！！去你的世界尋找更廣的天地吧！
同情！！去你的世界尋找更廣的天地吧！

作者: fhj2003 時間: 2006-10-10 11:03
標題: re:[em17][em17]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-10 18:29
標題: re:謝謝王博士與諸位兄臺的幫助！在這...
謝謝王博士與諸位兄臺的幫助！ 
 
在這里真的讓我變的更成熟！感謝

作者: yanzher 時間: 2006-10-12 14:05
標題: re:中國人相信報應，因果之間，有個必然的聯系...
中國人相信報應，因果之間，有個必然的聯系，只是有的時候不知道那個聯系是什么而已！！！ 
所以：努力，再努力，還努力。。。。。終有一天，會有好的結果！！！

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-12 19:10
標題: re:經典！[em33]
經典！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時間: 2006-10-12 22:49
標題: re:[em17][em17][em17][e...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-13 18:47
標題: re:在idelphi 老兄的指導之下，人不進...
在idelphi 老兄的指導之下，人不進步是不可能的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-13 19:32
標題: re:是啊，我們的論壇真的好極了！高手如林，可...
是啊，我們的論壇真的好極了！高手如林，可以讓自己充足電，戰斗力加強了很多！ 
 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-22 21:38
標題: re:本月計劃完成。11月份預計20噸銷量！...
本月計劃完成。11月份預計20噸銷量！ 
 
看來要好好分解一下，與客戶研究一下了！ 
 
不知道20噸，是否定的有點少了？

作者: zxm 時間: 2006-10-23 11:45
標題: re:大集團里門派林立，小公司里小人得逞，現在...
大集團里門派林立，小公司里小人得逞，現在很多地方都是這樣的,也許這就是中國國情吧

作者: ywj157 時間: 2006-10-25 15:17
標題: re:小企業有小企業的難處,但也有自己的優勢喔...
小企業有小企業的難處,但也有自己的優勢喔.

作者: chexr 時間: 2006-10-27 20:52
標題: re:學習學習再學習[em17][em28...
學習學習再學習<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ３８５２３８７ 時間: 2006-10-30 01:05
標題: re:與人為善方為上策
與人為善方為上策

作者: 紅色的豬 時間: 2006-11-2 09:39
標題: re:路隨遠行則必至; 事隨難做則必...
路隨遠行則必至; 事隨難做則必成.

作者: bai 時間: 2006-11-2 11:45
標題: re:人的學習力往往是決定在現今社會生存長久與...
人的學習力往往是決定在現今社會生存長久與否的一個必要因素，只希望大家都可以學習到有利于自己生存和發展的規則，并且在規則中開創自己的一片天地。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 紫云飛 時間: 2006-11-3 14:47
標題: re:為你感到高興！[em17]
為你感到高興！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ffxx327 時間: 2006-11-8 22:30
標題: re:讓往事隨風去吧[em17]
讓往事隨風去吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tash17 時間: 2006-11-9 23:23
標題: re:同感!同感!有這同樣的經歷
同感!同感! 
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