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畜牧人

標題: 劉舜才：好產品為什么賣不好？ [打印本頁]

作者: 劉舜才-LSC 時間: 2014-4-8 13:12
標題: 劉舜才：好產品為什么賣不好？
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]這個是剛才在QQ群（301924146）放的話題，我先將自己的一點想法寫下來，拋磚引玉。
歡迎大家參與討論。劉舜才

[/align][align=center] (, 下載次數: 5) [/align][align=left]
[b]話題：為什么好產品銷售不好？[/b]

雖然好產品銷售不好的原因有千千萬，但我簡單地認為：[/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]
[b]1、誰認為好？2、好的標準是什么？3、怎么證明你的這個好？4、這個好怎么轉化為客戶利益？[/b]

1、我們見到的推銷者，大多數是自己認為好，這很容易陷于閉門造車或者自說自話，[b]自己站在自己的利益點上編故事，這樣的好往往不會得到客戶的認同。[/b]

2、所謂的“好”，應該是針對某個細分市場來說的。不同的細分市場，這個“好”的含義可能都有差異；如果考慮到市場和目標客戶的情況與需求再來談論這個好，其含義和標準就簡單明了。[b]要想讓這個“好”在客戶那里立刻獲得共鳴，我們就必須定義目標客戶，并深入了解目標客戶的困惑、問題和需求。只有我們站在客戶的立場來思考問題，才能夠真正了解客戶的需要，而這個“好”也才能夠成為刺破客戶痛點的那根針！[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]3、只有當好的含義和標準明確了，實證才會有實效。[b]實證應該是站在客戶端來思考其有效性而不是站在銷售方的立場來證明自己的假設。[/b]

4、如果是站在客戶端思考的實證，最后一個問題就不用再回答了。[/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]如果我們做完了上述工作，接下來就是怎么組織傳播我們這個“好”并將其轉化為客戶利益。[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]傳播的要點是讓目標客戶認知我們的好；營銷和服務的過程是實現這個“好”的價值，讓客戶獲得利益。[/b][/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]怎樣做？[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]我們需要合適于目標客戶的媒介與傳播方式；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要能夠與目標客戶有效溝通的營銷與服務隊伍；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要適合的團隊、組織架構與流程；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要合理的考核與獎懲機制。[/b][/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]去某公司交流，就想以這個話題展開來聊，大家意下如何呢？[/b][/font][/color][/align]

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-4-8 14:08
讓客戶掏錢時先明白

作者: lzm_001 時間: 2014-4-8 22:16
看到這個標題，我也像問第一句話。這幾天我也在思考這個問題。好東西不好賣，只是可能我們自己覺得好而已。我們的客戶時候覺得好，是否覺得有價值，未必和我們一樣的想法。就是有價值，也要讓客戶能明白，但是如何能讓客戶明白呢？

作者: 天使的笑 時間: 2014-4-10 02:04
多做實證是很有效的，尤其是對客戶本身，對產品會有更加深刻的認識，在做市場的時候我們往往為了追求一時的銷量而忽略了實證的效力，其實越是好的產品越應該做好實證，之后再讓他們全群使用，這樣的客戶會成為長久的客戶，昨天我在市場上聽一位客戶自己做的全程對比試驗，滔滔不絕的言語中流露出對產品的認可，這樣的客戶會成為產品的傳播者

作者: ckq79312 時間: 2014-4-10 07:01
好的產品也要有好的銷售通道！否則一樣不好賣！

作者: 韋文志 時間: 2014-4-10 08:38
讓客戶賺到錢，就是好產品。你不賣，他都找你買才是好產品

作者: 劉舜才-LSC 時間: 2014-4-10 14:49
[quote][size=2][color=#999999]韋文志發表于 2014-4-10 08:38[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2623009&ptid=541716]static/image/common/back.gif[/url][/size]
讓客戶賺到錢，就是好產品。你不賣，他都找你買才是好產品[/quote]

好產品的評價標準，就是能不能讓客戶獲得附加值。用你的東西可以讓客戶省錢或者多賺錢，就成為一個重要指標。

作者: 唐山拓普生物 時間: 2014-4-12 16:37
分三步：1自己說好2客戶說好三大家都說好才是好產品

作者: 山下的妖怪 時間: 2014-8-22 16:28
但是，有些公司會認為你的東西是很好，但是太貴了，用一些稍微便宜一些的效果也不差，？？？？？

作者: Kqt39ks1C 時間: 2014-12-12 21:26
我是個小女生，21歲，獨生子女，還沒談過戀愛，長相較好，反正帶出去不會給你丟臉，身高165cm，體重52kg，現在是一家公司的文員。希望找個比我大幾歲的男生，不需要你有非常好的條件，但一定要有上進心，會體貼女生，不花心。因為我是第一次戀愛，所以希望找的就是那種能結婚的。如果你是我說的那個他，那就加我扣扣吧：2836720475

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