畜牧人
標題: 怎樣利用QQ展銷自己的兔業產品？ [打印本頁]
作者: 養殖加工經營 時間: 2013-3-6 09:41
標題: 怎樣利用QQ展銷自己的兔業產品？
前言：根據中國兔業科技服務團兔業組組長、原《中國養兔雜志》總編 王義華教授，在中國兔業協會三十年峰會關于：建一個活躍活潑的商業性突出的兔業網站和懂得宣傳和利用網絡，幫助養兔戶盡快掌握電腦使用技術的倡議，撰寫本文，以饗讀者。
怎樣利用QQ展銷自己的兔業產品？
大凡養兔的朋友，除了少數大型兔業公司以外，大都希望加入兔業QQ群，一是為了方便技術交流（當然一些新養殖戶入群主要是為了獲得養兔技術和別人的養兔經驗教訓），二是為了了解各地兔產品行情。讓好友分享自己的養兔經驗的同時，把兔業產品放在自己的空間里，通過聊天介紹QQ空間來展示自己的各種商品銷售信息，向QQ好友提供各種種兔、育肥兔及籠具設備、兔藥、兔飼料、兔皮、兔肉等產品。希望在QQ群中打開一條銷路。有付出有回報，益人利己，善哉樂哉。這就是95%以上養兔合作社、養兔場、養兔戶加入兔業QQ群的初衷吧。
對于初涉兔業的零散養兔戶來說，尋求技術是核心問題，因為養兔數量少，市場價格高低對于他們影響都不大，有小商販在就行，銷路還不是他考慮的主要問題。他們利用QQ空間來介紹自己的產品，也未嘗不可。但對于養殖有100多只種兔以上，年出欄商品兔數千只以上的初具規模養兔戶來說，他們多數已經基本掌握了主要技術問題，在QQ聊天時，主要是為自己繁育的商品兔、選育的種兔找銷路。
有60%左右的中小型規模養兔場、養兔戶、養兔合作社，由于兔場事務忙，有養兔數量越多，對QQ空間的操作時間越少的現象。聊天中，時間觀念越來越強，利用字聊介紹自己的產品，既慢又說不清楚，為了說服一個客戶也許需要花費幾個小時時間。把其他的客戶也給耽誤了。相比之下，有些客戶好友則與之不同，他們在QQ聊天中，都隨時打上自己的產品網站地址，把自己的網址作為自己的名片使用，給人一種企業有規模，有品牌、很牛氣的感覺，推銷兔業產品成功率往往可能更高。更令許多中小型養兔戶感到尷尬的是，有些客戶對你介紹的種兔或者兔皮、或者兔肉有興趣，想跟你合作，張口就問你：你們公司的網址是多少？由于90%的養兔戶沒有網站，很難作出回答：“我的養兔場還小，沒有網站”。那樣一句話會讓你頓感臉面無光，客戶有可能因為你的養兔數量少而看低你的養兔技術可靠性，與你“拜拜”。退一步講，既使生意能做成，客戶也會欺你規模小，要壓你的價格。你對客戶說有網站或則沒有網站，客戶對你的看法是不同的。
從功能上看，QQ聊天和QQ空間適合在熟人之間傳播信息。中小型養兔場、養兔戶、養兔合作社需要的是，兔業產品銷售信息不僅要在熟人之間傳播，更需要在不熟悉的客戶群體中傳播，打開新市場。尋覓新客戶是網站的特色，網站介紹兔業及兔業相關產品無需臨時碼文字傳圖片。能夠大大提升兔業信息傳播速度、數量與質量。各有特點。
但是，加入QQ群的中小型養兔場、養兔戶、養兔合作社QQ好友有90%左右卻沒有網站。他們為什么沒有網站？是不知道網站會給他們拓寬兔業產品銷售捷徑嗎？可能有但不會多。多數情況是，目前制作網站價格貴，中小型養兔戶消費不起網站。選擇加入了QQ群。按目前各地做網站的價格，根據網站空間大小、頁面裝飾檔次、搜索功能的差別，一個獨立一級域名網站少則數百元，多則上萬元；有的網絡公司變著花樣多收費，做網站時收費600元，以后每年收費1000多元；有的名為免費贈送網站，實則比收費網站收費還多。加之還有很多兔業公司自己也不懂網站，有些網絡公司自己不懂兔業，做的網頁很簡單，也不是很正規，養兔場做了幾年的網站，網站卻至今在百度都搜索找不到，沒有宣傳作用啊，缺乏信任感和權威度。在這種情況下，許多養兔企業、養兔場被嚇怕了，把兔業網站，不是視作網上信息傳播窗口和交易平臺，而是看作是企業的奢侈品和裝飾品，認為做兔業網站是大型企業的事，自己的兔業做大了才能再做網站。無奈之下，一直把自己的兔子賣給有網站的兔業企業。自己的兔子養的確實很好，但都成了有網站的企業的收購之物，自己的技術品種打造成了別人的產品品牌。
廣大中小型養兔場、養兔戶、兔業合作社面臨著兩個問題：一是盡管知道擁有一個網站對我們每一家養兔戶是多麼的重要，但多數中小型養兔場、養兔戶、養兔合作社，在財力上可能還不允許或者不舍得一家養兔場做一個兔業網站。二是在各種兔業QQ群里，對臨時靠堆砌文字來交流信息的慢、累、急人的兔業信息傳播方式又不滿足。那么，能不能找到一種辦法，讓每一家中小型養兔場、養兔戶、養兔合作社既節省做網站的錢，又能享用一級網站的全面、快捷，在熟人尤其是陌生人群中傳播自己的兔業信息呢？
在這個問題上，許多養兔戶朋友，做過如下探索：
一、利用百度百科、百度知道、百度文庫宣傳自己的產品，連接自己的網站信息。這對于大中型養兔企業還可以試一試，象我們中國兔業協會副會長、常務理事單位、一些知名兔業企業兔業信息都基本做到了這一點。但對于中小型養兔戶來講就有較大難度。
二、在一些免費二級、三級網站上發布自己的信息。目前網絡上有許多免費注冊網站，不少養兔戶在免費注冊網站發布了一些文字兔業信息。但這些發布的信息，沒有經過審核，且信息要素不全，與其他行業、品種信息混雜在一起，不是缺少聯系方式，就是被另外人冒名頂替偷換了聯系電話。沒有正規養兔場家形象。請看一個例子：有人做了這樣一個免費注冊的網站： 大家可以把這個網址復制到瀏覽器地址欄里點擊打開看一下，打開顯示的是：山東諸城市本明兔業開發有限公司，但是網站郵箱卻是，諸城市本明兔業開發有限公司的郵箱應該是才對， 不知底細的客戶把購買意向通過郵箱發給這個QQ郵箱，不就完了？可見免費注冊網站可信度太低，對這種免費注冊二級、三級網站上發布的信息，需要仔細核實信息真偽，避免上當受騙。
三、到萬家兔網（網址：百度搜索：萬家兔網）展示自己的兔業產品。這是一個一級域名大型兔業網站，有專家教授解答兔業技術問題，以眾多大中小型養兔場、養兔戶、養兔合作社信息窗口加每一家兔業產品詳情網頁的方式進行展示，千家萬戶養兔場家濟濟一堂大展銷，方便各地廣大商品兔、種兔購銷及相關兔肉、兔皮購銷企業和商戶登陸選購產品、瞬間了解國內眾多兔業及相關飼料、兔藥、籠具設備產品信息。同時為千百萬個養兔場、養兔戶、養兔合作社打造出一個個各具特色的不同網頁。每一家養兔戶都可以登錄萬家兔網上傳自己的兔業文章、圖片，不方便的可以聯系網站管理人員幫助制作。免費展示各自的兔業信息。最主要的是，在QQ聊天時，打上自己在一級網站萬家兔網上的兔業詳情網頁網址，既顯得體面，有身份，又讓每一位好友能一眼了解你的全部兔業及兔業相關產品信息，兔業信息由一級網站體面大展示，大提速傳播。使QQ好友不花錢都擁有自己的一級網站。實現了QQ群聊天、QQ聊天與網站兔業信息傳播完美結合。
作者：張洪欽
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