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畜牧人

標題: 不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域 [打印本頁]

作者: nety 時間: 2006-7-10 16:20
標題: 不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域
三國時期是我國歷史上一段極為動亂紛爭的年代。當時東漢政權沒落，農民起義蜂起，政權迭相更替，群雄逐鹿天下，特別是逐漸強大的曹操、孫權和劉備之間，展開了尖銳復雜的政治較量，進行了此起彼伏的軍事斗爭。這些政治、軍事集團之間，時或朋比勾結，時或互相攻訐；時或刀戎相見，時或杯酒言歡；彼此存在著多方面、多層次的錯綜復雜的關系和矛盾。在驚心動魄的政治風云和你死我活的戰爭中，任何不求進取、因循守舊、優柔寡斷、模棱兩可，都會坐失良機；任何心中無數、粗枝大葉、考慮欠周、倉促決斷，都會招致慘重損失。可以說，舉手投足之間，決定榮辱成敗，關系著身家性命。因此，重視決策，善于決策，是“三國”中許多人的共同特點?！度龂萘x》中，明確地提出了“決策”的概念。這要比“決策”概念在西方正式提出，早了數百年之久。尤其是“三國”中的一些杰出人物，胸懷全局，目光遠大，能夠從全局上、長遠上思考問題，善于處理大的方面的關系，能夠在變動中把握局勢發展的大方向，爭取戰略上的主動和優勢，因而從小到大，從弱到強，做成了一番轟轟烈烈的事業。 
一部《三國演義》，描寫了不少戰略決策成功的壯舉。 
劉備在沒有得到諸葛亮之前，落魄不遇，屢遭挫折，不得已投奔荊州劉表，后經水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，三顧茅廬，邀請諸葛亮出山相助。諸葛亮在與劉備首次會面時。首先精辟地分析了天下大勢，指出曹操“已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也”；接著，簡明扼要地說明了荊州和益州的重要戰略地位，最后告訴劉備，欲成霸業，應該“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和，先取荊州為家，后即取西川建基業，以成鼎足之勢，然后可圖中原”。這便是為古今稱道不絕的隆中決策。在這個著名決策中，既有戰略目標，又有戰略措施，還有實現目標的幾個戰略階段。劉備聞言，茅塞頓開。正是逐步實施了這一正確決策，劉備集團才得以絕處逢生，立穩腳根，日益發展，與先期建立的魏、吳政權鼎立天下，存在和延續了四十余年。 
談到赤壁大戰前后的東吳將領，人們往往首先想到雄姿英發的周郎。其實，在東吳孫權的陣營中，戰略意圖最清醒的當屬魯肅。歷史記載，魯肅年輕時就抱有大志，并對當時群雄逐鹿的形勢，有清醒的認識。他雖然生長在袁術治下的臨淮東城，但當他看出袁術雖然暫時強大，但終難長久時，便拒絕了袁術讓他當東城長的邀請，毅然過江投奔了孫權 ?！度龂萘x》根據史實記敘了魯肅過江后為孫權謀劃的重大戰略決策。他對孫權說：“肅竊料漢室不可復興，曹操不可卒除。為將軍計，惟有鼎足江東以觀天下之釁(變化)”，目前要乘北方混戰多事的良機，“剿除黃祖，進伐劉表，竟長江所極而據守之；然后建號帝王，以圖天下”?？梢哉f，東吳政權的建立和擴大，正是執行了這一正確的戰略決策的結果。后來，在劉表新死，曹操大軍南下的重要時刻，又是他審時度勢，及時向孫權提出與劉備“同心一意，共破曹操”的正確決策。為此，他積極奔走于孫，劉之間：先是以吊喪為名，來到荊州，向劉備陳述孫劉結盟的重要性、迫切性，旋即又陪同諸葛亮過江，共商抗曹大計，力排眾議，終于促成了孫劉聯盟的形成，為赤壁之戰的勝利，打下了堅實的政治、外交基礎。東吳政權得以在危急中生存，依然是接受了魯肅的正確決策方案的結果。之后，他為了“多操之敵，而自為樹黨，使曹操多一個敵人，而東吳多一個朋友，想方設法緩和孫權、劉備以及周瑜、諸葛亮之間的矛盾，特別是在極為敏感的荊州問題上，從中斡旋，維持了孫、劉之間的聯盟。貌似苯伯其實見識卓越的魯肅，比起急功近利的周瑜，要計高一籌。設想一下，如果沒有魯肅為東吳制定的正確的戰略決策并竭力推行，諸葛亮三分天下的戰略設想必然痛遭挫折，赤壁大戰的歷史將會重寫，已經建立的東吳政權怕早已向曹操遞交了降表。 
《三國演義》中的成功事例，有力地揭示了戰略對于一個政治、軍事集團，既是必須解決的問題，又是舉足輕重的大事。它可以轉危為安，易強弱，變多少，化喜悲，為成功者高唱勝利的凱歌，為失誤者奏起嗚咽的哀樂。這些猶如晨鐘暮鼓，永遠值得后人警醒。 
戰略的重要，同樣存在于企業的經營活動之中?，F代企業處在科技、經濟、社會迅猛發展的時代，處在廣泛分工、密切協作、社會聯系空前復雜的時代。隨著我國經濟體制改革的進行，我國的企業管理已經由生產型轉變為生產經營型，由執行型轉變為決策型，由封閉型轉變為開放型，企業再也不能等待和依賴上級而必須能動地去適應時代的變遷，自覺地去符合市場的需要，勇敢地去迎接競爭的挑戰。作為一個企業領導，必須把自己的目光從內部擴大到外部，從眼前延伸到長遠，系統地、發展地進行思考。也就是說必須解決戰略問題。經營戰略確定以后，就將規定一個企業的經營目標和經營方針，確定一個企業經營范圍和規模，選擇企業的組織結構、管理體制等，從而從根本上影響全體職工的積極性，從整體上影響企業的工作秩序，從長遠上影響企業的發展方向和盛衰存亡。因此可以說，經營戰略是時代和商品經濟發展的必然，是企業自身生存和發展的必要。通觀中外，重視經營戰略已經成為各國企業的趨勢。 
為了制定和實施經營戰略，企業必須搞好戰略經營。所謂戰略經營，不僅僅是說企業各個部門的管理者和一般職工都要自覺地圍繞著戰略目標，進行開拓性的工作，而不能停留在維持日常的經營管理和生產上；尤其是要求企業高層次管理者把自己的主要精力用于思考戰略，制定戰略，推行戰略之上。應該明白，這正是一個高層次管理者工作中最為光輝燦爛的一部分。 
戰略經營的基本因素有如下兩個方面： 
謀全局 
現代企業是一個復雜的大系統和對外的開系統。從內部看，其經營要素有人、財、物、技術、信息等，其經營環節包括供應、生產、銷售；從外部看，它要服從于市場需求，考慮競爭對手，而這些又要受政治、經濟、技術、文化、自然等眾多因素的制約和影響。因此，現代企業的整體綜合性加強，“輻射半徑”延長。這就要求戰略經營必須體現整體意識，宏觀意識，甚至全球意識；既要有全局性，又要有層次性；既要高屋建瓴，統籌兼顧，全方位進行思考，防止顧此失彼，出現遺漏；又要分清不同層次，區別輕重緩急。《孫子兵法》中提出 “經五事”、“校七計”，就是全面地看待問題；而“五事” “七計”以“道”為首，又體現了戰略思考的層次性。諸葛亮在隆中決策中，既分析了敵、我、友，考慮了天時、地利、人和；又區分了優勢和劣勢因素，規劃了整體戰略目標和分階段的目標。這里有個如何認識和處理全局和局部的關系問題。全局是由一個個不同層次的局部所組成。全局制約局部，而局部又影響全局。在局部和全局發生沖突時，要能果斷地舍棄局部，以抓住重點，保證全局；在局部可能導致全局失敗時，又要高度重視局部，步步落實。據守荊州雖是局部，但卻是帶全局性的戰略問題。關羽后來丟了荊州，對諸葛亮的戰略造成重大打擊。 
謀長遠 
現實是未來的基礎，而來來是現實的發展；現實是立足點和出發點，而未來是著眼點和目標點。一個企業在制定自已的戰略方案時，只有立足現實，著眼未來，才能有所創新，才能適應內外環境的變化和發展，從而長期保持主動和領先，把握和贏得未來。因此，戰略經營要體現出未來意識和超越意識，樹立“明天即今天” 的觀念。諸葛亮的隆中決策，創下了后蜀數十年江山，所以，人們稱贊是“一對足千秋”。 
謀長遠首先要長遠觀察問題 
春秋時期的商人計然。曾提出“旱則資舟，水則資車”的待乏原則，就是強調不要只看眼前，而是看得遠一些。可見，“謀長遠”是貫通古今的經營原則。 
謀長遠必須作出長期安排 
戰略經營還必須遵循兩條基本原則： 
理性原則 
從認識論的角度講，經營戰略是一種主觀范疇。所謂理性，就是使主觀自覺地、能動地與客觀相統一。一個企業的高層次管理者，在戰略經營的過程中，必須通過自己的努力，使戰略制訂和執行達到這個境地。戰略經營符合這條原則者勝，違背這條原則者敗。無數經營事例有力地證明了這一點。 
一個企業的客觀實際，包括如下一些方面：宏觀的方針政策；社會的要求，特別是市場的需求；競爭對手的情況；資源供應者的情況；自身的條件和素質等。戰略經營中遵循理性原則，就要考慮符合不符合國家的要求、利益和發展；符合不符合消費者的需求、意愿和興趣；適應不適應自身的條件和素質；能不能在競爭中領先和取勝等。還應該注意，客觀情況是變化發展的，戰略方案要具有一定的彈性，并適時進行調整，才能適應形勢的變化。概言之，戰略的制定和實施，要順應國家、社會和消費者的需要，有利于企業自身的生存和發展。 
趨利原則 
所謂趨利，就是要求本著“趨利避害”的思想，努力取得最好的經濟效益。遵循趨利原則，就要在戰略經營中力求投入最少，最大限度地節約資源，并且所冒風險最??；爭取最大的效果，圓滿實現戰略目標；力求用最短的時間取得最多的效果，也就是說效率要高。 
理性原則和趨利原則是缺一不可的有機整體。前者是后者的前提和條件，后者是前者的具體和深入。違背了前者，戰略就失去了科學的依據；違背了后者，戰略就失去了價值和意義。

作者: 胡文輝 時間: 2006-7-11 08:33
標題: re:竊以為,趨利原則還要考慮如何能使自己的客...
竊以為,趨利原則還要考慮如何能使自己的客戶更"趨利".

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-7-11 09:59
標題: re:第一步，考慮自己能夠為客戶提供多少利益...
第一步，考慮自己能夠為客戶提供多少利益 
第二步，讓他們趨利 
第三步，競爭的加劇，繼續提升自己，為客戶帶來更多的利益 
第四步，找個農莊，去修閑養老

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