畜牧人
標題: 做銷售，要弄清幾個問題 [打印本頁]
作者: 漢橋 時間: 2011-3-25 17:27
標題: 做銷售，要弄清幾個問題
營銷，在低水平的人眼中是一種手段，在中水平的人眼中是一門藝術，在高水平的人眼中是一門思想。
在接觸客戶的時候要研究你的客戶，首先要弄明白幾個問題：1.客戶在公司中的權力大小。這個決定你說話的尺度以及你能夠給予客戶的承諾，和預測客戶能給予你的承諾。2.客戶想從與你的業務交流中得到什么，包括公、私（指個人業績方面）兩個方面。你要尋求一個切入點，能夠同時滿足這兩個方面。3.不要把客戶當做盤中餐，要當做大師傅，你們之間達成的業務協議才是盤中餐，萬萬不可吃飽飯罵廚子，要注重解決客戶的后顧之憂，這個后顧之憂是什么，就需要你換位思考來解答了。4.你與客戶的關系不要總是停留在業務關系上，業務之外的關系往往能夠鞏固業務關系，而業務關系是受多方面牽連的，很脆弱。
先說這些，以后想到再說。漢橋只是隨想而談，沒有高論，大家多交流。呵呵
作者: wangliguo429 時間: 2011-3-25 17:30
謝樓主提供，辛苦
作者: 馬林艾斯 時間: 2011-3-25 17:31
客戶最需要的是回扣，哈哈，有扣好辦事。
作者: nn2000 時間: 2011-3-25 17:51
換位思考真的很重要。
作者: raulchen 時間: 2011-3-25 23:02
如果把銷售提高營銷，我們需要弄清的東西就會更多了
作者: ↘dikey 時間: 2011-3-26 07:38
隨想而談
作者: chenhc 時間: 2011-3-26 07:48
業務關系是受多方面牽連的，很脆弱。
作者: 玉凰王軍 時間: 2011-3-26 10:10
{:2_83:}不錯的哈
作者: fanyongcun 時間: 2011-3-26 16:16
想法很好啊 
:victory::victory:
作者: 愛吃貓的魚 時間: 2011-3-26 17:31
做銷售要先銷售的是的思想而后是產品，產品只是思想的附帶品。
作者: lcdxsqmyza 時間: 2011-4-21 16:17
多多學習
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