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畜牧人

標題: 和尚為什么會買梳子？ [打印本頁]
作者: yutaosl    時間: 2011-3-11 18:53
標題: 和尚為什么會買梳子？
　　事 這是一家公司創業之初發生的一個故事。
　　為了選拔真正有效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群——和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
　　幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……
　　一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
　　甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。
　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。
　　丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1 000把梳子。
　　此事不需評判，事實將說明一切。不幾天，令人振奮的消息傳來了，由于丙先生的“積善梳”一傳十，十傳百，那座廟里的朝拜者更多，香火更旺，方丈再次向丙先生訂貨來了。這樣，丙先生不但一次賣出1 000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。
　　思 其實，這三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。而對于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。
　　和尚怎么會買梳子呢？眾所周知，梳子是用來梳理頭發的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理。可是，盡管大多數人認為這是不可能辦到的事情，但丙先生把不可能變成了可能，變成了現實。這是什么？這就是創意。
　　悟 要發展，要進步，就得創新。只有不斷創新，一個國家、一個單位、一個人才會得以進步，才會得到發展。創新是建立在創意的基礎上的，我們不管做什么工作，都不能僅僅只是吃苦耐勞，都不能僅僅只是真誠感人，都不能僅僅只是觀察推斷，更重要的是要有新奇的、驚人的、震撼的、實效的大膽設想、大膽創意并進行有效策劃、付諸行動。因為創意意味著隨時可以從工作、生活中加入有意義的、有發展性的、新的、進步的刺激變項，從而使工作更有意義、更加豐富和更具有實效。
作者: 丁魏1983    時間: 2011-3-11 19:13
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作者: crsshan    時間: 2011-3-11 19:15
銷售要講究技巧的呀
作者: 中國畜牧王    時間: 2011-3-12 10:53
[i=s] 本帖最后由 中國畜牧王 于 2011-3-12 10:53 編輯 [/i]

這個故事很有代表性，很受啟發！


作者: jiang102197    時間: 2011-3-12 11:07
重新出個題目：怎樣把一頓雞飼料賣給養豬戶。
作者: 御米油    時間: 2011-3-12 11:11
呵呵，能把豬飼料賣給養豬戶就不錯了，這年頭，聰明的人就老老實實的做事
作者: 蒙古草原狼    時間: 2011-3-12 11:42
哈哈！每次看這個案例都有不同收獲！事情沒做好，證明還是沒開竅！
作者: 河南老李    時間: 2011-3-12 13:36
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作者: xr08    時間: 2011-3-12 15:00
深有感觸！佩服
作者: ↘dikey    時間: 2011-3-12 16:29
呵呵，營銷人
作者: wmz    時間: 2011-3-12 18:56
為客戶創造新的經濟增長點。
作者: tqlsr187    時間: 2011-3-14 18:02
呵呵，這個忽悠新銷售員的故事你還在講啊。


補充內容：
呵呵，這個忽悠新銷售員的故事你還在講啊。



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