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畜牧人

標題: 南方企業為什么在東北做得不好。 [打印本頁]
作者: liuyudong777    時間: 2010-3-15 21:45
標題: 南方企業為什么在東北做得不好。
東北是個濃縮料銷量大的地區，可是許多在南方銷量比較好的企業為什么在東北卻不好呢，比如湘大、揚翔等公司。發展得不快，請大家討論一下。
作者: jmy    時間: 2010-3-15 21:59
1，氣候因素 2銷售策略
作者: shanli    時間: 2010-3-15 21:59
兩家公司做得不好不代表所有人都做得不好吧
作者: 姜富騰    時間: 2010-3-15 22:01
按道理畜禽不會被季節性干擾啊！還是投入的人力不夠，原因是大部分南方人不愿意到北方工作。
作者: snmv    時間: 2010-3-15 22:09
沒有因地制宜，不了解北方的市場雞養殖情況。
作者: 代代好    時間: 2010-3-16 08:38
我也有這看法，請高手指點
作者: 3727112    時間: 2010-3-16 08:49
比如福建好多飼料企業，為什么只敢（能）在廣西發展？因為廣西人比較淳樸……:6f:
作者: ztz76    時間: 2010-3-16 09:00
六和，大北農，正大，等在東北發展也一般
作者: yangj    時間: 2010-3-16 09:25
地區差異及銷售模式不同
作者: liubing5855982    時間: 2010-3-16 12:01
[quote]因為廣西人比較淳樸[/quote]東北人更憨厚哦
作者: poco1111    時間: 2010-3-16 13:18
錢分點給大家掙嘛
作者: zsp123    時間: 2010-3-16 15:13
南北地理差異、人文觀念差異。
作者: dxq201127    時間: 2010-3-16 15:23
文化和風俗的差異起主要作用，銷售還的越來越本土化才可以！另外銷售模式一個地區一種才可以見效。
作者: 312813955    時間: 2010-3-16 16:00
一方水土養育一方人，各料場有各料場的生存之本
作者: 牛莫王    時間: 2010-3-16 16:23
北方太冷，
作者: 夢回三峽    時間: 2010-3-16 16:39
樓主說出了飼料行業的一個已存事實
作者: anpona1    時間: 2010-3-16 17:43
南北飼料品質需求有差異
作者: 冰冰凌淞0205    時間: 2010-3-16 17:53
是不是養殖模式和飼料銷售模式不一樣啊
不過  東北那邊養殖肉雞的很多
作者: yihaiqiu520    時間: 2010-3-16 21:21
市場環境、人文環境不同，需要我們的企業無論是在產品、營銷、管理方面適應這種環境的變化。
作者: 韋文志    時間: 2010-3-16 21:34
沒有融入當地飼料行業，本土化戰略沒有做好。
作者: songkeqin    時間: 2010-3-17 16:50
環境不同啊 me zuodao yin di zhiyi
作者: liuyudong777    時間: 2010-3-17 18:11
大家說得很好

[ts]liuyudong777 于 2010-3-17 18:16 補充以下內容[/ts]

東北人很重感情，尤其是吉林黑龍江
作者: 沙漠旋風    時間: 2010-3-28 19:16
遼寧人也重感情呀  都是中華兒女 不要分派呀  要團結啊
作者: baoshi1982    時間: 2010-3-28 19:37
南方料到北方運輸成夲太髙
作者: 鳥來士    時間: 2010-3-28 22:13
南方人注意細節，北方人注意大氣
作者: js|tang    時間: 2010-3-29 09:20
楊翔，我們這里楊翔有個廣告啊，母豬發情找楊翔，不知道東北有沒有啊
作者: 321hsn    時間: 2010-3-29 09:31
南方人喝酒喝不過東北人,所以生意不好做.哈哈......
作者: nonddy    時間: 2010-3-29 11:35
樓上說得有可能，酒喝好了，啥都好說了
作者: sizhuzi    時間: 2010-3-29 12:06
需要適應期，南方模式不適合東北。東北為什么那么多家小企業可以生存并賺很多錢？在南方很難想象的。這或許說明，在東北，人的感情比產品本身更重要，只要飼料質量不是太差
作者: 李向陽    時間: 2010-3-29 12:51
鑒定本貼為廣告貼，完畢。
作者: ldl198501    時間: 2010-3-29 12:59
思維方式做事方法差的太多
作者: 文峰    時間: 2010-3-29 13:02
正如“南水北調”，工程巨大。
區域風土人情，
產品格局定位，
企業管理人員，
北方人感覺南方人生意頭腦靈活，
南方人認為北方人做人做事樸實，
或許這些存在差異，但若講誠信、嚴質量、優服務（能喝酒）等等做好，一樣能做好。
東北市場潛力巨大，看看目前那一些做一條龍的集團和東北當地企業的合作趨勢就能體現出來。
作者: liuyudong777    時間: 2010-3-29 14:12
大家說得都很好。
作者: liukai721026    時間: 2010-3-29 14:19
估計還是人文地理因素大一些
作者: 小溫    時間: 2010-4-5 22:53
命題不錯,但是缺泛論據!
作者: 九五二七    時間: 2010-5-3 08:49
大概是因為東北人不喜歡賊頭鼠腦的南方人！
作者: 春曉    時間: 2010-5-3 09:15
南方人小氣，墨跡，唯利是圖，跟東北人的大方，直爽，仗義區別很大。
所以東北人不接受南方人，人都不愿意交往何談銷售飼料了，
作者: 徐順熙    時間: 2010-5-3 14:35
利用好當地的資源
作者: 夏明亮    時間: 2010-5-3 14:47
怕在東北被砍了吧，哈哈
作者: xingge12345    時間: 2010-5-3 14:52
地區差異及銷售模式不同
作者: houjifu    時間: 2010-5-3 14:59
因為不太適合那邊的市場吧

不過要想做好全國市場也不是好做的呀

要努力了
作者: 嘉康牧業    時間: 2010-5-3 15:09
主要是管理的問題
作者: dongying.liu    時間: 2010-5-7 12:10
一.南方企業水土不服,飼料行業復制優勢地區成功模式不可行,比如某企業在黑龍江搞人海戰術.
二.對東北人信任度不高,比如四川某企業在東北.這個你知道.
三.濃縮料銷售和全價料不同,如DC濃縮料做得就非常好.
四.全價料和濃縮料在原料上不同,南方企業往往做全價料很成功,可以采用多種原料.但是濃縮料就不行了,必須得是真金白銀,雜粕多了效果就不好,有些企業采取各種方法,工藝使雜粕看不出來,但是使用效果不好.比如飼料十強中某些企業.
五.其實很多南方企業是把東北作為原料倉庫,每年就導糧食也有很大利潤,比做飼料強多了.
說某些企業大家都能明白是誰!
謝謝,看你在,我就注冊了.
作者: awang    時間: 2010-5-13 16:30
水土不服
作者: 環嘉    時間: 2010-11-8 15:10
樓主愿意做上海環嘉產品在東北的總經銷嗎？我們發往俄羅斯的產品是通過黑龍江中轉的。
作者: wellhope_365    時間: 2010-11-11 09:46
這個就原因和北方企業在南方做成功的也很少的原因是一樣的！
作者: chengqibo913    時間: 2010-11-15 10:42
過來學習一下
作者: 謀易    時間: 2010-11-15 22:02
回答：
1.東北飼料銷量不大，因此，沒把那里當做重點市場，所以，也沒派精兵強將。尤其是黑龍江和吉林。
2.雙胞胎進入遼寧已經大見成效，不能說不成功。
3.南北有人文差異，如東北企業出不了山海關一樣。
作者: 畜牧年華1    時間: 2010-11-16 08:46
一些南方企業在遼寧發展的還可以啊   2.3年就趕上了很多本土二流企業   怎么能說不好呢  ？？？只是暫時不像在南方那么突出而已，慢慢一定會有大發展。

作者: 畜牧年華1    時間: 2010-11-16 09:00
雙胞胎的成功讓我明白了   ：經銷商是商人！  商人，你能讓他賺到錢   他又怎么能不服從你中規中矩的管理呢？

遼寧企業   為什么總在提人性化？  什么人性化管理、人性化銷售、人性化政策。。。。
我認為    所謂人性化就是執行力不夠的權宜說辭。




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