目錄
自 序
第一部分：營銷之“道”
一．營銷之“道”
二．營銷人的志氣最重要
三．不會感恩，難成大事
四．情商比智商更重要
五．方向比方法重要
六．選對企業、跟對人
七．卓越是因為你有好習慣
八．自動自發是你馳騁職場的秘密武器
九．路邊的野花不要采
十．愛學習還要會學習
十一．塑好品牌、做對事
十二．相信奇跡，奇跡才有可能出現
第二部分：營銷之“術”
寫在學“術”之前
一．千里之行、始于計劃。
二．出手前的三件事：調查、分析、做計劃。
三．帶上裝備、走向戰場。
四．準客戶成為客戶的三個要素。
五．溝通，縱橫捭闔的超級利器。
六．見面三分鐘、成功一大半
七．成功開場、揚帆起航
八．問對問題、找準需求
九．客戶為什么會跟我們合作
十．用難點問題讓對方合作
十一．吃透產品、準確指導
十二．告訴對方一些被忽略的誤區
十三．“FABEC法”：經典的說明手段
十四．善用視覺輔助工具，加深客戶印象
十五．察言觀色看體態，洞察客戶最深處
十六．客戶為什么拒絕你
十七．面對客戶拒絕：對應態度與策略
十八．應對拒絕的“八段錦”
十九．促成：抓住時機、臨門一腳
二十．最簡單的處理公式、最好用的拒絕處理方法
二十一．客戶維護：讓你的業績更堅挺
二十二．善待抱怨：留著你的成果
題外一：小沈陽的營銷素養
題外二：“借口營銷”初探
第三部分：營銷之“謀”
一．“謀”是“術”的助推器
二．“信息戰”：讓對方來買的策略
三．合作營銷：迅速讓你更完善的策略
四．伐樹策略：讓經銷商打開合作之門
五．人脈策略：讓你迅速達到塔的頂端
六．聚焦策略：集中優勢資源、盡快嶄露頭角
七．標兵策略：掠奪最好的營銷資源
第四部分：營銷之“勢”
一．初探營銷之“勢”
二．明“勢”
三．取“勢”
四．造“勢”
五．扭“勢”
第五部分：“謀易”思想（發表過的論文）
一．農牧企業營銷的“去精英化”
二．破繭：飼料企業與經銷商的博弈方略
三．獸藥經銷商如何提升競爭力
四．未來飼料企業業務員“生、死、去、留”的思考
后 記
有書賣么？ 或者電子版啥的 怎么才能看到具體內容呀？
我做代理熱切期待?。。?br /> niewanwan 發表于 2010-5-30 17:44
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