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畜牧人

標題: 淺談安佑在陜西的發展 [打印本頁]

作者: h_t44 時間: 2010-2-6 09:24
標題: 淺談安佑在陜西的發展
[size=6]    自從09年年初安佑在陜西籌備建廠至今，已經整整一年時間，作為這一過程的親身經歷者，我想首先談談對于目前現狀的一些判斷，然后結合這些判斷，針對安佑在陜西的發展，提幾點建議，雖然我已經從一個參與者轉身成為了一個旁觀者，可是這一年的經歷以及傾注的心血，使我不得不發自內心寫下這些喃喃耳語。
   安佑在陜西目前存在的問題我想主要是銷量，而圍繞銷量，都會涉及到公司的銷售策略、產品定位、內部管理、外部協調、員工認同等等若干問題。這些問題最為突出的應該是產品定位以及內部管理。產品定位（主要是后期料）歷經三次調整補充，結果市場的反應并沒有想象中的積極，而我也一直思考，為什么安佑的教槽料技術如此先進，區區一個后期料，卻顯得的手足無措，究竟是什么原因？諸位仁人志士能否給在下一個提示？從內部管理來說的話，實事求是來講，確實是問題比辦法多得多，各部門之間協調很差勁，而公司的管理制度似乎只能是約束部分人的道具，有的時候客戶在不打款的情況下，可以輕松將產品提走，如此可見一斑。當然，任人唯親是一個企業的大忌，我在這里就不再多談了。
安佑要想在2010年有所進步，在陜西的發展必須要解決瓶頸，最好是進行革新，這個就要看領導者的魄力，這樣說來希望也比較渺茫了。首先要解決的問題是：給所有員工一個認同感、歸屬感。人心齊，泰山移，這是一個優秀領導者的藝術。給員工創造一個公平透明的企業環境是必須的，否則，后面的一切工作都是徒勞。解決了人和人心的問題，接下來就是產品定位，作為一個以高端教槽料見長的企業，在后期料定位方面有必要走高檔精品路線，用戶非常認同這一點，可是，作為管理者必須要有清晰的頭腦，高檔精品肯定不單單是你的價格比別人高，摒棄高附加值的定位思路，就像割掉自己身上的肉一樣，要舍得，這樣的痛苦，作為企業管理者，經歷就是收獲。在這里我也不想多談了，以免討人嫌。內部管理這一塊也需要下恨功夫，當然，如果員工對企業有了歸屬感，這種管理就會事半功倍，古代有商鞅變法，可以治國，同樣，公司內務也一定要制度先行，不講人情。
看過了《阿凡達》，附在高科技載體上，卻不純粹是高科技，更重要的是它能夠震撼觀眾的思想、觸動觀眾的心靈，這是它，《阿凡達》成功的不二法門。最后送給企業兩個字：用心

                                                               大風
                                                         舊歷09年臘月23日[/size]

作者: dakongyi 時間: 2010-2-6 10:38
說得很不錯，有時候一個企業領導的決策實在是讓人費解啊，
兄臺，現在在做什么啊？

作者: 又見新月 時間: 2010-2-6 11:43
一個老板的眼光和決策就是一個企業的前途

作者: 996058716 時間: 2010-2-6 11:50
安佑的飼料還是不錯的

作者: h_t44 時間: 2010-2-6 15:52
[b]回復 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1431328&ptid=294873]3#[/url] [i]dakongyi[/i] [/b]

現在還無業中，老東家叫去呢

作者: 3727112 時間: 2010-2-6 16:47
高人一個，謝謝前輩哦

作者: majj2006 時間: 2010-2-6 17:16
有啟發。。。。

作者: 松林謙遜 時間: 2010-2-6 21:03
這是很多企業存在的問題。員工歸屬感不是一兩天形成的。

作者: 獅子王 時間: 2010-2-7 10:36
[i=s] 本帖最后由獅子王于 2010-2-7 10:39 編輯 [/i]

[quote]要是不怎么計較待遇的話，有沒興趣到洛陽來？主要定位高端豬料
[size=2][color=#999999]luogo 發表于 2010-2-6 18:06[/color] [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1431888&ptid=294873]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]老鄉吧，洛陽哪個公司？有機會聊聊。樓主說出了自己的真實感受，說明對公司還是有很深的感情。

作者: h_t44 時間: 2010-2-7 13:57
洛陽，我有幾個老同學是那兒的
雖然只有短暫的一年時間，感情很深談不上。但是總歸是傾注和寄托了的第二家公司
不過09年也有很多東西要感謝這個公司，讓我學到和認識到了很多東西

作者: 新鄉大北農 時間: 2010-2-7 14:32
你不進步，就會被市場的浪潮給吃掉
我們已經追上拉安佑的技術
希望安佑能夠有危機意識，大家共同發展，戰場上失去對手也是很令人傷心的事

作者: tom147145111 時間: 2010-2-7 21:11
說些都不談的話
還是爛在自己的肚子里好
上面說的話基本屬于套套
沒啥意思

作者: 東方之子 時間: 2010-2-7 21:30
作為任何企業的一份子，如果都能像仁兄一樣以主人翁的意識思考和著手解決問題，那么企業會得到更大發展，自身也會提升的更快！安佑是有實力的，但是在陜西還算是個外來戶，所以需要一段時間的磨合，如果融入的好就能站住腳并發展壯大，然而如果不根據實際的競爭環境改革和定位，說不定也會沒落.....

作者: h_t44 時間: 2010-2-8 10:06
[b]回復 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1433114&ptid=294873]15#[/url] [i]tom147145111[/i] [/b]

不是爛在肚子里，而是有些話不能談，談了就會影響這個企業的發展，
其實在安佑最深的感受就是一個字“亂”，安佑的發展模式注定他無法確切的管理市場
使得一個省同時會出現若干個“安佑”，現在這種沒落已經越來越明顯了

作者: lchj 時間: 2010-2-8 11:53
仁兄的確很用心個人認為，發現問題、提出問題、認識問題、解決問題、總結問題

[ts]lchj 于 2010-2-8 11:54 補充以下內容[/ts]

以上綜合=進步

作者: 歲卞 時間: 2010-2-8 11:58
能講自己的感受實屬不易，說明樓主對安佑還是充滿感情的。

作者: h_t44 時間: 2010-2-9 12:27
[b]回復 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1433749&ptid=294873]19#[/url] [i]歲卞[/i] [/b]
也并不是說對安佑有多深的感情，只是心有不甘......

作者: 憨豬 時間: 2010-2-9 12:43
最好自已做了，有意可以和我聯系！

作者: 老江湖139 時間: 2010-2-9 13:10
家族企業發展到一定時期，必須改變模式，否則逃脫不了因內部斗爭而失敗的命運

作者: h_t44 時間: 2010-2-16 09:49
祝各位新年好~！！

[ts]h_t44 于 2010-2-22 05:46 補充以下內容[/ts]

祝愿各位新的一年有新的收獲

[ts]h_t44 于 2010-3-7 08:27 補充以下內容[/ts]

在畜牧人這里還是可以學到很多也能認識很多有識之士

作者: h_t44 時間: 2010-3-7 16:29
[b]回復 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1432125&ptid=294873]10#[/url] [i]松林謙遜[/i] [/b]

仁兄說的很對，可是一個成功的企業之所以成功，一個很重要的方面就是在于他能否最快建立起這種歸屬感

作者: 幽悠南山 時間: 2010-3-22 16:21
陜西市場容量相對較小，只銷前期料，的確銷量很難有大的起色。

作者: h_t44 時間: 2010-3-25 09:47
樓上眼光精準:)3:

作者: ^未注冊用戶^ 時間: 2010-3-25 16:41
問一下安佑的市場在哪？沒發現農戶在用啊~:oye:

作者: h_t44 時間: 2010-3-26 16:47

樓上

作者: h_t44 時間: 2010-4-13 09:51
淺談安佑在陜西的發展二
俗話說：鐵打的營盤流水的兵，在很多朋友離開安佑之后，我終于也無法支撐，選擇了離開。追溯6月份剛建廠時候，到現在也就9個月，銷售、財務、技術線路已經有9人辭職，這流水還真是快啊，呵呵

以旁觀的角度去看，去回想，我對陜西安佑的印象是這樣的：妖艷的老女人內勤，離2米可聞見怪異的香氣；各辦公室亂跑的孩子，總經理辦公桌上趴著寫作業的孩子；總經理赤腳搭在辦公桌上，一手摳著腳丫，一手拿個大蘋果啃著；冷冷清清的生產區。哈哈，這景象組合到一起還很經典吶

猴哥上月曾經評論過安佑在陜西的發展，作為曾經一起奮戰的戰友，我深有同感。國之將亡，必有妖孽。陜西安佑走到現在的狀況，人才凋零，人心渙散，是和人治的管理手段有相當大的關系的。其實一個初創的企業，管理手段必然人治的因素比較多，等到企業發展到一定的程度，各方面相對規范，法制必然大于人治。但初創企業，收攏人心為主，團結和諧為目的，公平為原則，為的是打造團隊為企業創造價值；而安佑的管理手段且不說，結果就成了人心渙散、幫派對立、分配不公、暗箱操作；最終團隊土崩瓦解，大家各奔東西。

究其原因，這根子問題在哪里吶？怎么會這樣的結果？在我離職時候總經理也和我探討這個問題，他說是文化不同。我哈哈一笑了之。文化的因素是有，但歸根還是用人問題，都是中國人，文化有很大差異嗎？其實就是私心太重而已，為了自己的利益和小團體的利益不擇手段，最終傷了真正想做事的人心，自己的形象也被妖魔化，最終無法進行有效的管理了。記得不久之前有個帖子談論職業成功的問題，首要是“跟對人”，這是典型的跟錯人了，自然要離開。

其實安佑的部分產品時很有特色的，也具有很好的延展性，但竊以為用人和管理很成問題，在短時間內，，很難形成氣候。

桃走無用

2010-4-9

作者: 點點向日葵 時間: 2010-6-15 12:54
寫的非常好深刻心里也為你們惋惜金子在哪里都會閃閃發光加油吧老鄉

作者: 3727112 時間: 2010-6-15 13:24
[quote]要是不怎么計較待遇的話，有沒興趣到洛陽來？主要定位高端豬料
[size=2][color=#999999]luogo 發表于 2010-2-6 18:06[/color] [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1431888&ptid=294873]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]你這句話很沒水平啊:4d:

作者: 精彩2008 時間: 2010-9-26 10:01
寫的很深刻，很多發展中的企業都面臨這個問題。

作者: 古文勝 時間: 2010-10-29 18:27
深刻，高人吶！

作者: h_t44 時間: 2011-3-29 17:21
離開已經一年多了，事實上也在默默關注陜西安佑的發展，總體發展情況還算勉強，還好，改變帶來了一些機會，希望能夠看到她日益壯大的影子。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.gzdxslyou.com/)