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畜牧人

標題: 經銷商如何選擇廠家？謝謝大家幫忙參考 [打印本頁]

作者: 金秋 時間: 2009-9-25 16:29
標題: 經銷商如何選擇廠家？謝謝大家幫忙參考
　　我和一家小型飼料廠合作了9年，這家飼料廠除了價格便宜，質量勉強可以，別的對經銷商沒有任何扶持。比如開會、業務員、技術跟蹤、等。但我利用價格優勢以及獸醫技術服務優勢，全部做現款生意。目前在本地還勉強算老大，只是今年這個廠家太令我失望，因為去年我曾經告訴他們全價料很有商機，老板不以為然所以沒有就生產，今年在我的強烈要求下，以及要換廠家的情況下才勉強生產全價料，質量一般，也只有一個品種，而且還是粉狀，結果我一個客戶短信群發，當天就20多個訂單飛來，目前每天6噸的量，還算很火的，但我知道這是暫時的。只是我明白這家飼料廠，沒有長期的戰略意識和超前的市場洞察力，所以我決定，新玉米下來全價料過去以后更換廠家。在網上查了一下，目前我的合作對象是、正大、湘大駱駝、河南宏展、新希望、正虹、普瑞納、河南牧鶴、其中正大離我這里最近，于是到他們廠里參觀了一下，感覺冷冷清清的，幾乎沒有看到有車在拉貨，價格也貴。我現在應該和那家合作??希望胡老師和大家幫俺參考一下，謝謝了。。。。。。

作者: 胖豬豬 時間: 2009-9-25 16:42
和六合吧,它是河南全價料老大

作者: 金秋 時間: 2009-9-25 19:33
六和當然很好，只是已經有人經銷了，而且離廠家太近市場保護不理想。改天講講俺是怎這么和六和競爭，并且還占上風滴。。。

作者: 張俊輝 時間: 2009-9-25 20:53
很佩服您的，在河南哪個地方賣??？

作者: 金秋 時間: 2009-9-25 21:57
希望大家幫我參考一下，因為這關系到我后半生的合作伙伴。。

[ts]金秋于 2009-9-26 19:41 補充以下內容[/ts]

引用自張俊輝發表于 2009-9-25 20:53的內容
很佩服您的，在河南哪個地方賣啊？

過獎了，我是河南安陽的。

作者: 胡文輝 時間: 2009-9-27 09:10

引用自金秋發表于 2009-9-25 16:29的內容
我和一家小型飼料廠合作了9年，這家飼料廠除了價格便宜，質量勉強可以，別的對經銷商沒有任何扶持。比如開會、業務員、技術跟蹤、等。但我利用價格優勢以及獸醫技術服務優勢，全部做現款生意。目前在本地還勉強算老大

首先說知彼
正大、湘大駱駝、河南宏展、新希望、正虹、普瑞納、河南牧鶴~~~~~這些企業在您所在區域沒有經銷商？呵呵，因為樓主上面只說了六和在你的區域有經銷。如果是這樣，得要了解下上面的這些企業為什么在你所在的區域缺少有影響力的經銷商。
之后，還要了解這些企業的產品優勢和服務優勢，每家企業總有自己的拳頭產品。然后再對照自己市場的特點，選擇性價比最高的。
飼料行業的發展，以后產品質量的差異會越來越小，同質化的趨勢將增強。因此，要把“服務”作為選擇的相對重點。
目前來看，新希望、六和已經把金融擔保引入養殖市場，這是排他性門檻很高，以及殺傷力巨大的服務手段。
最后，就是要在您所在的區域市場多調查下，看看上述企業的口碑如何，這項工作一定要做，調查的越細致，決策的基礎越扎實。
祝樓主選擇成功！

作者: 金秋 時間: 2009-9-27 09:31
感謝胡老師，要把“服務”作為選擇的相對重點。同意您的觀點，我要把同樣的產品賣出不同來，找出產品優勢和服務優勢，才有可能更好的發展。

作者: 金秋 時間: 2010-5-27 11:22
這是我去年的帖子，看了看還在呢，感謝胡老師。今年和正邦合作了。昨天剛拿下一個500頭母豬廠。感覺很有信心。。不過也感覺經銷商現在已經變成了裝卸工、倉庫、配貨站、哈哈。。。所幸的是現款生意爽呀。。。

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