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畜牧人

標題: 三十歲那年，我當上了老板的一顆子彈 [打印本頁]

作者: lx123320445 時間: 2009-9-7 13:32
標題: 三十歲那年，我當上了老板的一顆子彈
　　那年我三十歲，受到一家新建食品公司的老板再三邀請，我加入了該企業。可是，一進入我才發現沒有我的位置。聽完老板的介紹，我終于明白了老板用心良苦。我的位置，必須要我自己去搶。當然我需要的位置也是最適合我的位子是銷售總經理。不過現在這個位子是有人在，簡稱A君。而老板明明邀我來做，可是他又不讓現在的銷售總經理走，他是要讓兩匹馬賽跑，多拉快跑出業績呢?還是左邊是手心，右邊是手背，兩者都不愿舍棄，惜才如命呢?他為何要重疊他的銷售公司的管理機構呢?帶著這一連串的問號，我決定干下去，我想讓我的業績來證明我是一名優秀的銷售人才，因為我帶著事業的理想，想干出一番事。
　　原來，老板剛剛投資了一條食品生產線，對食品銷售是門外漢。急于招兵買馬他碰到了A君。A是食品行業的熟手，很快幫企業架設起銷售網絡，讓企業的產品迅速走上銷售軌道。企業要進入發展時期，必須需要大量的人才隊伍。A君向老板引見了朋友B，同學C和D。當公司的銷售總經理是A，市場總監是B，駐外開發市場經理是C，銷售人員培訓經理是D時，老板已非常明白A君的意圖。不過老板胸有成竹。你們都是為我打工，還怕你們翻我船?用誰都是用，只要你們為我賣命銷售，誰都一樣用。沒有業績，休怪我無情無義。公司一開始完全按照老板的戰略部署，A君操盤，一步一步地往前走。半年過后，老板感到一絲不祥，整個公司的運作已慢慢變的和他想象的不一樣，而A君已可以在公司呼風喚雨了。所有的執行，只要是A。的決定，就可完成的非常到位，反之不是A的，那么就執行不下。A君話語甚至于可以取代公司的規章制度。

　　老板出手了，他引進了我。他對我的承諾，偌干月后，我取代A君。并獎勵馬自達小車一輛。為了讓我和A君的團隊斗爭，他故意增設市場企劃銷售部，讓我任經理，與銷售總經理平級，直接受董事長領導。我和A君團隊的戰爭從此拉開了序幕。

　　一、區域的劃分不統一

　　我和A君雖然同在食品行業，但是我們對市場的認識不一致，A君原是操盤全國大市場，主張大戰役，大刀闊斧開市場，大招商。而我是從縣級市場做起來的，喜歡精打細算。主張從小變大，從弱變強，但A君說我沒有氣魄，小家子氣，如此保守，做不成大事。當然贊成A的還有市場總監B，他的同學C和D。我一再堅持，最后董事會研究決定，以長江為界，劃江而分，江南是我操作，從小到大，以布小點帶起大面。江北由A負責采取大戰役操作手法，這樣我和A君之間展開銷售競賽。老板在偷著樂了。誰贏他都是贏家，這種事老板早算過了。

　　二、投入費用不統一

　　我和A君對市場費用投入也出現了矛盾。我主張樣板市場少量投入，摸著石頭過河。A君的團隊堅決反對，他們引用拿破倫的話:不想當元帥的士兵不是好士兵。不敢花錢操作市場的經理是無能的經理。就這樣對老板來說少投入，他更愿意往我這邊靠，最后，所有的市場費用老板自己投。美其名曰:讓我和A之間取長補短。沒有引進我時，所有投入都是A<B<C<D一起上書，要多少，老板不得不投。

　　三、管理方法的不統一

　　我主張的是銷售人才的保障機制和激勵機制，以大量的培養人才，為公司將來墊定基礎。保持隊伍的穩定性。而A君采取大淘汰制，流動很頻繁。去留瞬間，A君一句話。我主張銷售持續管理，而A君要最快的效益，不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。有銷量，立刻提成，沒業績，立馬走人。老板也漸漸收回了人事權。

　　半年過后，我的區域全面勝利，樣板市場快速的復制很多地區，我高興極了，眼看著我就要坐上了想往已久的銷售總經理的位置，并駕駛著馬自達汽車在各地考察的那種神采飛揚的感覺。A君的團隊已慢慢的在公司變得沒有說話的地位了，因為大戰役和大投入不適合這種中小企業的運作，而他們的高提成的最后是大面積的退貨，大量的壓貨是產品基本奄奄一息。老板一記重拳，把A君的團隊全部拿掉。當A君的團隊以集體辭職來要挾老板時，老板卻一反常態，笑著在他們的辭職報告上簽著同意，同意。一下子A團隊怎么也沒想到老板會同時簽下幾個人的名字。A，B，C，D一起簽了。因為原先有過這樣的事，都是老板妥協，聽從了A君團隊的決定，而這一次例外了。臨別之時，老板拉住了A君:小伙子，到哪里去做都別想和老板斗，老板是斗爭的高手，公司政治你們比我差遠了，你們一來，我知道你們想干什么，我不和你們計較，只想讓你們好好干。可是，你們記得嗎?你們逼我做50萬的電視廣告，我雖然做了，你們

　　過分了，你們突破了我最后的底線，因為那次的電視廣告是有回扣的。原先我不想做，可是你們一起全部要求做，而且拿集體跳走來逼我。所以，我也不得以，我引進了你們的競爭對手，當你們決一雌雄時，我這個老漁夫坐收漁利啊，哈哈哈。

　　可是，老板正在得意之時，沒想到我聽到了這番話，我沒有等到他給我任命銷售總經理，也沒有等到那輛停在樓下很久的馬自達小車。我交給了老板一封感謝信。感謝他給我工作的機會，感謝他讓我操盤了半個中國，不過在信的最后落款處，寫上的是辭職人和我的簽名。盡管老板一再挽留，并加大獎勵，而還是走了。因為在這位老板那里，我不知何時會突破他的那條底線。A君的命運，說不定哪天又會輪到我。那年三十歲的我，讓人當了公司政治職場上的一顆子彈，現在想起來，還有點象吞了蒼蠅一樣的感覺。

作者: zsx80126 時間: 2009-9-7 13:40
呵呵，能力很強呢，很牛人?。。?br /> 不過老板在這些方面肯定是有一手的?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 王立水 時間: 2009-9-7 14:12
人在江湖走，怎能不挨刀。

作者: zhoushun 時間: 2009-9-7 14:28
年輕有為，讓我慚愧！

作者: tianjx 時間: 2009-9-7 15:00
祝賀你，如此年輕，就已經領會了公司政治

作者: jiashili001 時間: 2009-9-7 21:07
在政治中成長，在政治中生存，沒有別的地方能像在這給你這樣一個發揮的舞臺，就讓你的老板為他的得意之作去麻木吧，我干我的，你評你的，有時候你的自尊心害了你，其實他和你不一樣，老板要保證公司的正常運轉，其實老板的底線都是一樣的，凡是危害公司發展的事他都會抵制，在這里你不同于ABCD君，他們有政治目的，不能學ABCD君，他們不明智，不能洞悉老析的心，你沒有，即使有也得幾年可培養起來，發展一批。

作者: jiashili001 時間: 2009-9-7 21:11
你缺乏忍耐力和魄力，你不適合當領導，也永遠當不了領導，領導要有氣度，要大氣，能忍一時就會風平浪靜，退一步就會海闊天空。你只不過是一個棋子，你在公司中只能當馬前卒，不能掌控全局，愿你聽到我的話后，不要再把自己當小孩，想問題那么少，意氣用事是一個人最大的弱點。

[ts]jiashili001 于 2009-9-7 21:18 補充以下內容[/ts]

從你的話中聽來，老板是有能力的，是能夠帶領團隊工作的，但他是老板不想事事操心，就把小事交給了你們干，干好了提拔，不好了走人。

作者: renato 時間: 2009-9-8 08:43
哪個公司哪個老板都是這樣的，絕對不能要挾老板。吃一塹，長一智，希望樓主以后不要意氣用事。

其實老板能夠信任你，放手讓你去做，總比懷才不遇好得多了。

作者: swcah 時間: 2009-9-8 09:34
給人打工，永遠都是顆棋子，義氣用事，對得起自己的良心，讓自己心安，對不起自己的事業和理想，人是要經過積淀的，沒有一定的磨練，那有自己的成長，將來自己做事，你才體會個中的滋味。

作者: 為民 時間: 2009-9-8 10:23
帖中提到[color=Red]："大戰役和大投入不適合這種中小企業的運作",[/color]
------請中小企業反思一下哦。

作者: lx123320445 時間: 2009-9-9 15:02
謝謝大家的支持，以后我會多多發好貼給大家，希望大家看貼頂貼，養成良好習慣~！

[ts]lx123320445 于 2009-9-9 15:03 補充以下內容[/ts]

看了大家的回復，感觸很深啊

作者: wwtst 時間: 2009-9-9 18:25
政治就在我們周圍，好像沒有不沾政治邊的，呵呵，即便是科研

作者: walterlcqhd 時間: 2009-9-10 10:47
樓主很有能力，經歷了這件事，會在以后的路上走得更平穩，祝你事業有成！

作者: fshy 時間: 2009-9-28 11:11
好復雜，不過我覺得努力做事是明智的選擇！

作者: lgq777 時間: 2009-9-29 14:45
其實這樣的事情,在中國很多企業都是非常普遍存在的,只是有些企業隱藏的較深罷了,所以,沒有必要這樣計較,不過還是得佩服你的能力.呵呵..

作者: jackwang 時間: 2009-10-4 22:44
其實公司里的所有員工都是老板手里的一顆子彈，區分就是用來打自己人還是打外來人而已。因為公司政治而離開公司，實在不值得，因為不管進入哪家公司，政治都無時無刻出現在進身邊，都要你去揣測老板的底線。做的好的就如樓主這樣，戰績輝煌，摸不清老板底線的，就如A君等人，遲早走人

作者: 小農民 時間: 2009-10-5 00:46
老板的底線是A等人不應該用辭職來威脅。
我見過不少人，利用辭職來威脅公司加工資，我是瞧不起這樣的人的。

作者: xishanzhongke 時間: 2009-10-5 07:45
[quote][size=2][color=#ff00]引用自wwtst 發表于 2009-9-9 18:25[/color]的內容 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1219024&ptid=265033]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url][/size]
政治就在我們周圍，好像沒有不沾政治邊的，呵呵，即便是科研
[/quote]嚴重同意這位朋友的觀點，有人在的地方就會有政治存在的！

作者: yulee 時間: 2009-10-5 14:14
我現在正陷入一場政治斗爭中，可惜我不善于政治.....。

作者: foletianxiafu 時間: 2009-10-5 15:34

你絕成不了領導，做企業也不會太大，你沒有狼性?。。?！

作者: 泥鰍 時間: 2009-10-11 08:32
老板的目的要把所有的人使勁捏在手里，全部在他的掌握之下，甚至無私奉賢。當部下人員高速發展的時候，老板往往在這個時候從后面拖住你，你跑的太快，整體跟不上，會有個人英雄主義，或者滋生員工的驕傲情緒。個人認為，努力是一方面，但企業中的政治是歷來就存在的，說白了，就是老板沒有安全感，誰威脅到了老板的安全感，誰就是下臺的人。

作者: 李入行 時間: 2009-10-11 08:56
老板是真正的投資方，肯定要考慮能夠掌控自己的企業了。要擺正自己的位置。

作者: fangzhibin01 時間: 2009-10-11 09:17
不知樓主辭職后是自主創業還是另尋明主,老板99%都一樣,創業的話希望做1%的老板,另尋明主希望你有足夠的好運.送你句話,士為悅己者榮.

作者: 鐘日聰 時間: 2009-10-11 09:31
只能說現實很殘酷！在這個充滿競爭的年代就是這樣，假如帖里的“我”能一如既往地支持老板做下去，把公司當自己的一樣關心、付出也是未嘗不可的。當然自己做老板最好，現在能遇到真正的好老板不容易，常說無奸不商嘛。也有士為知己者死的，是金子在哪里都會發光的，只要能實現自己的價值觀！

作者: 天之涯 時間: 2009-10-11 10:02
有人的地方就會有政治。一針見血啊。如此說來管理是做人的工作，其實管理里面暗藏著很大的政治叻。低調做人，高調做事，在任何時候都不會行不通的。老板的底線觸摸不得，老板就是一小軍委主席啊伴君如伴虎叻。樓主是高人充當了棋子后毅然離去，精神可嘉但不提倡！

作者: caohailiang123 時間: 2010-2-10 15:37
要有自己的底線啊,這個很重要,公司里就是這樣的一種氛圍啊.

作者: idelphi 時間: 2010-2-12 21:26
這個故事非常讓人深思，很多做營銷管理工作的人，或多或少都有類似的經歷。杯具啊。賽馬問題，是打工者永遠的痛，無論是外企的聯合CEO，想想當年的唐駿都服了，何況我們？
1.關于團隊，你不建立，老板說請你來干啥？你建完團隊，老板算算費用，覺得你是吃白食的，開了你，一年省幾十萬！
2.銷售政策和至關重要的銷售思路，你保留，老板說你啥都不懂，你和盤托出，就等著老板放掉你最后一滴血吧。
3.關于權威，你不建立自己的權威，如何談發展？建立自己的權威，老板又吃醋。所以也不好辦。
4.關于退路，做高層的，要永遠居安思危，今天的洋房，奧迪，LV，不代表明天。大名鼎鼎的艾克卡，一夜之間，讓福特二世炒了魷魚，人心隔肚皮啊。
5.最好的出路，一定要同老板做成股東兼任管理者的角色，光打工的，就是一個包養的，有了自己的股份，再差也是名正言順的。害人執行不可有，防人之心不可無啊！

作者: 狗王面包 時間: 2010-2-13 09:13
老闆ㄡ沒差你錢,為什麼要走人

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-2-14 12:37
老板就是老板。

作者: wb428 時間: 2010-2-20 12:10
人在江湖走，怎能不挨刀。

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