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畜牧人

標題: 企業如何獲得更大利潤空間？求得發展！ [打印本頁]

作者: kfanyu 時間: 2009-9-1 14:54
標題: 企業如何獲得更大利潤空間？求得發展！
[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]利潤，是所有企業最關心的問題，因為沒有利潤，其它一概都是空談，而目前，飼料產品的利潤空間在不斷的減小已經是不爭的事實，以質量求生存，以營銷求發展，以采購求利潤，這是飼料行業的通規，近幾年來，由于原料價格混亂、反復無常，也給企業提供了很多機會。[font=宋體][size=12pt]降低成本，增大利潤空間，[/size][/font]可謂各有各的生存之道。那么我們可不可以轉變一下銷售模式，獲得更大的利潤呢？[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]目前在飼料行業，還是用傳統的銷售模式，通過業務員來尋找需求客戶，然后進行開發，在飼料興起的初期，還有可觀的利潤時，對企業，對業務員來說是一種雙贏的銷售模式，隨著行業的興旺，越來越多的人投入到飼料行業，企業的增加，競爭也在越來越激烈，這時價格戰是必免不了的，利潤也就在越來越薄。節省開支，降低成本，這是每個企業都在做在想的問題，那么如何降低成本呢？有沒有既不用減少員工工資，又不用降低產品質量的辦法呢？我說有！就是改變我們的銷售模式，降低銷售成本。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]以前我們用業員下市場找客戶的方法，那么現在我們可不可以讓有需求的用戶來找到我們呢？說到這里，我有一個小案例，真實的，是我朋友的事，我的朋友做業務員的時候，幫一個客戶找原料，費盡心思找到了南方的一個化工廠，結果發現很好的原料，竟然大批積壓，很多有需要的用戶卻找不到。我這個朋友很有頭腦，我想您也猜到了，我的朋友做了這個工廠的代理商。現在已經是個很闊的小老板了。我們去找客戶的時候，卻忽視了最有需要的客戶。那么來開發有需求的用戶，是不是要比撒網似的開發達成率高呢？那當然了，你找了一百家才有一個需求的，相反有一百個有需求的來找你，結果肯定不一樣了，而且時間、人力和資金的投入上也有很大的差別。網絡，已不被人所陌生了，許多行業已經在充份利用網絡資源，飼料行業網絡化也是日趨所向。很多大的飼料企業已經認識到網絡力量的強大，有自己的網站，但必竟有局限性。如果有一個專業的平臺，把所有的企業和產品匯集到一起，讓有需求的用戶來這里很方便的就能找到您，我想您一定很高興。為什么？因為您節省了業務員的中間環節，也就是節省了銷售成本。而且是不小的費用啊！[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]一些[/size][/font][font=宋體][size=12pt]經銷商們想要利潤，考慮把銷售員這一塊銷售成本節省下來，讓給他們，我想這應該就是銷售模式的一個趨向吧，如果充分的利用網絡資源，產品的供和求雙方能很好的互動，企業如果有一個便捷的發布，展示平臺，能即時的發布產品價格，發布企業新聞，有需求的又能方便的找到，這不是大家都想要的嗎？企業不再需要大量的業務員做業務開發了，那么企業的銷售成本就大大的節省了嗎！業務員就要轉變角色成為市場維護員，或是客服人員。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]現在，很多行業，都在向網絡化經濟發展，網上購物已經成為人們生活的時尚，我們也時常會在網上買一些東西，一樣的東西，可以比較價格，不會讓我多花錢，又送貨到家，真的是很方便。當然，現在飼料行業銷售模式向網絡化轉變，是要一個發展過程的，誰走在前面，誰就不會被淘汰，我相信這是一個必然的趨勢。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

作者: 啊杰 時間: 2009-9-1 20:55
成本！！！

作者: 為民 時間: 2009-9-3 11:34
網絡銷售模式是經銷商今后的一個趨向。

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