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畜牧人

標(biāo)題: 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗痹鯓訉崿F(xiàn) [打印本頁]
作者: 小馬哥    時間: 2006-2-19 11:02
標(biāo)題: 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗痹鯓訉崿F(xiàn)
沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗痹鯓訉崿F(xiàn) <br><br>作為全球最大的零售機(jī)構(gòu)，進(jìn)入中國幾年來，沃爾瑪似乎一直沒有撲向它的核心獵物，而是悄悄地迂回于中國的海岸線上，它在熟悉環(huán)境和等待中國加入世貿(mào)組織。 <br>
<br>現(xiàn)在，它的時機(jī)已漸成熟，這只猛虎發(fā)起了進(jìn)攻。留心的人士會注意到，去年沃爾瑪在中國公司新增的店鋪數(shù)幾乎是過去5年所開店數(shù)的總和。我們有必要了解沃爾瑪。 <br>
<br>天天低價的背后 <br>
<br>沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗笔菍Α氨±噤N”策略的最好解釋：女褲的進(jìn)價8美元，售價12美元，每條毛利4美元，一天賣10條，毛利為40美元。如果售價降到10美元，每條毛利2美元，但一天能賣30條，則毛利為60美元。 <br>
<br>那么如何做到“天天低價、薄利多銷”呢？ <br>
<br>規(guī)模效應(yīng)沃爾瑪要求，供應(yīng)商的報價必須是給其他商家的最低價，否則免談。在此基礎(chǔ)上，沃爾瑪以進(jìn)貨量巨大、幫助供應(yīng)商進(jìn)入世界市嘗現(xiàn)金結(jié)算等三個理由，要求供應(yīng)商降價25%。巨大的規(guī)模和雄厚的資金實力使沃爾瑪在談判桌上取得了絕對的優(yōu)勢。巨大的規(guī)模也使沃爾瑪?shù)母黜椯M(fèi)用和成本，在極大程度上被分?jǐn)偂?<br>
<br>控制成本首先是厲行節(jié)約。在沃爾瑪中國總部，大家看到的是狹窄的過道和沒有任何裝修、素面朝天的辦公大廳。在大廳內(nèi)，隨處可見“打17909，長話可省錢”的提示；而沃爾瑪國際公司總經(jīng)理約翰·門澤爾和他的下屬們至今還擠在一起辦公，他的那間辦公室小得可憐。其次對商品優(yōu)勝劣汰。每家店都要根據(jù)不同的地區(qū)和人文環(huán)境，根據(jù)顧客需求的變化，選擇銷售不同的產(chǎn)品。這項工作的目的在于讓貨架上的商品永遠(yuǎn)都是適銷的商品。第三是降低倉儲成本。沃爾瑪還有一個非常有意思的降低成本的辦法，就是它的分店總是一個鎮(zhèn)一個鎮(zhèn)、一個縣一個縣地漸次建立，這樣可降低運(yùn)輸成本和廣告費(fèi)用，因為新店總是在上一個沃爾瑪?shù)旮浇ⅲ⒉恍枰龠M(jìn)行大規(guī)模的宣傳。 <br>
<br>擴(kuò)張：手法謹(jǐn)慎步伐不停 <br>
<br>在價格低廉的同時，沃爾瑪更看重服務(wù)質(zhì)量。因為平價的精髓在于為顧客提供了超值服務(wù)，具體表現(xiàn)在：提高服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)天的事必須在當(dāng)天做完，日清日結(jié)，不能拖延。沃爾瑪要求它的員工向每一位顧客提供讓顧客感到驚喜的服務(wù)，這種服務(wù)必須超過顧客原來的期望值。 <br>
<br>經(jīng)營方式多樣。沃爾瑪多業(yè)態(tài)并舉，有折扣商店、購物廣嘗大賣嘗山姆會員店、家居店、社區(qū)店等形式，由總公司控股，直營連鎖。這些業(yè)態(tài)分別適合不同層次的消費(fèi)者。 <br>
<br>努力使品種齊全。科學(xué)配貨，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者總能買到需要的商品。 <br>
<br>在規(guī)模戰(zhàn)略上，沃爾瑪從未停止擴(kuò)張的腳步，擴(kuò)張的意義在于：降低了采購成本；分?jǐn)偭速M(fèi)用；能夠與最頂級的公司合作，保證了商品質(zhì)量，保證了充足的貨源。但其擴(kuò)張時的做法也很有特色：保持低調(diào)1996年沃爾瑪進(jìn)入深圳后，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)非常恐慌。有十幾家企業(yè)聯(lián)手，希望政府干預(yù)。為避免樹敵太多，沃爾瑪盡量保持低調(diào)，甚至在開業(yè)前幾次將商品價格上調(diào)。因此，多數(shù)人看到的并不是一個可怕的沃爾瑪。幾乎和沃爾瑪同時起步的萬佳百貨一直保持了廣東省最大商業(yè)企業(yè)的頭銜，但沃爾瑪?shù)恼嬲龑嵙θ绾?，可能只有沃爾瑪自己知道?<br>
<br>在對外擴(kuò)張上沃爾瑪保持少有的謹(jǐn)慎，只要政府不批準(zhǔn)，沃爾瑪便不去開店。因此它在政府眼中是一副遵紀(jì)守法的形象。 <br>
<br>為了需求從當(dāng)年剛一開場就賣輪胎，到現(xiàn)在迎合中國市場的種種調(diào)整，沃爾瑪深圳山姆會員店的經(jīng)理杜麗敏目睹了它諸多的變化。杜麗敏說，作為沃爾瑪在中國的首家會員店，深圳山姆店一直保持著兩位數(shù)的增長。與此同時，它不斷地調(diào)查和迎合會員的需要，2000年底，深圳山姆店將第二層辦公室改建成了龐大的家居裝飾中心。杜經(jīng)理說，增設(shè)雙層、開家居中心都是沃爾瑪本土店和海外店從未有過的。而這一切的變化只是緣于滿足深圳山姆店周圍不斷涌出的樓盤的巨大需求。 <br>
<br>人力資源永不放棄 <br>
<br>沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓是一個人力資源高手，他給每一個分店都物色了具有相應(yīng)能力的人來擔(dān)任經(jīng)理。沃爾頓爭取后來成為沃爾瑪CEO的大衛(wèi)·格拉斯加盟沃爾瑪，就是一個典型的例子。沃爾頓總是以其極為飽滿的熱情來游說對方，并承諾給對方以股份，不管對方態(tài)度如何，沃爾頓從不放棄。沃爾頓為了得到格拉斯這個人才，整整花了12年的時間。 <br>
<br>作為全球商業(yè)零售業(yè)的“巨無霸”，“沃爾瑪”成功的重要因素之一就是讓員工享有高度的“自治權(quán)”。而且每位商店普通員工，只要看到其他地方的商品更便宜，都有權(quán)給沃爾瑪?shù)娜魏萎a(chǎn)品降價。在經(jīng)營上，經(jīng)理們有很大的自由，他們永遠(yuǎn)不會因為嘗試新方法而被解雇。 <br>
<br>沃爾瑪?shù)念I(lǐng)導(dǎo)人總是研究如何把權(quán)力與責(zé)任一起分配給相應(yīng)的人，研究如何激勵與約束。管理者的工作質(zhì)量是由他所管理的人的工作質(zhì)量來決定的。 <br>
<br>隨著公司的發(fā)展，任何顯示出才能的人都有機(jī)會掌管一個部門，也許會成為一名經(jīng)理，甚至還會更高。但是，如果你不勝任工作，你必然會被降職或者除名。 <br>
<br>創(chuàng)新：沃爾瑪?shù)撵`魂 <br>
<br>沃爾瑪最重要的創(chuàng)新，是它分析市場態(tài)勢，引入了天天低價、一站式購物的銷售方式。這種創(chuàng)新，把人們購買生活用品的方式變成了沃爾瑪方式，盡管這種努力用了30年的時間。這種創(chuàng)新給沃爾瑪帶來了巨大的成功，但沃爾瑪從未停止過創(chuàng)新的步伐。 <br>
<br>1984年，沃爾瑪投入4億美元巨資，與美國休斯公司合作發(fā)射了一顆商業(yè)衛(wèi)星，在此基礎(chǔ)上，又投入7億美元建立了目前的計算機(jī)及衛(wèi)星交互式通訊系統(tǒng)。憑借這套系統(tǒng)，公司內(nèi)部、分銷中心和零售店之間可以快捷地進(jìn)行對話。沃爾瑪直接從工廠進(jìn)貨，實行統(tǒng)一訂貨，統(tǒng)一分配，盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，從而大大降低了成本，各分店的訂貨單都先匯總到總部，然后由總部統(tǒng)一訂貨，從而享受最低的批發(fā)價。 <br>
<br>最近，沃爾瑪又耗巨資，從IBM購買了12臺商業(yè)電腦主機(jī)和20臺Shark設(shè)備，供沃爾瑪庫存及供應(yīng)系統(tǒng)使用。沃爾瑪表示，使用IBM的主機(jī)電腦和儲存系統(tǒng)，將使該公司全球逾4000家商店更有效地下訂單和更換庫存。 <br>
<br>而在幾個月前，沃爾瑪將3000臺NCR網(wǎng)絡(luò)自助服務(wù)亭(自動客戶服務(wù)機(jī))安裝在沃爾瑪全球的每一家商場及超市。這種用于禮品注冊的自動客戶服務(wù)機(jī)將放置在沃爾瑪珠寶柜臺附近，顧客事先用掃描儀把婚宴、嬰兒或生日紀(jì)念所需的物品清單輸入服務(wù)機(jī)，以便親朋好友購買相應(yīng)禮品時參考。該注冊軟件是由沃爾瑪與NCR的人機(jī)工程部(HumanFactorsEngineers)一起開發(fā)的。 <br>
<br>創(chuàng)造核心競爭力的是人 <br>
<br>沃爾瑪用了十幾年的時間，創(chuàng)建了零售業(yè)中最先進(jìn)、最有效的運(yùn)作系統(tǒng)：把商品從廠家轉(zhuǎn)到貨架上的運(yùn)作系統(tǒng)。沃爾頓和他的助手們能夠堅持不懈地去實踐他們的基本經(jīng)營理念，做到10年如一日，40年如一日———這樣，那些理念才威力無比。我們的企業(yè)能做到這一點(diǎn)嗎？ <br>
<br>企業(yè)的整個運(yùn)作過程，除了一些核心技術(shù)之外，是沒有多少秘密的。關(guān)鍵就在于對方法、措施的選擇、運(yùn)用、實施。而實施的關(guān)鍵是人。要建造百年企業(yè)、實施百年戰(zhàn)略，這個實施的人便注定是打基礎(chǔ)的人，他們往往要潛下心來，10年，20年，甚至更長時間。這些人是誰？ <br>
<br>———首先是股東。如果股東不想樹百年企業(yè)，如果股東的觀念、信心、決心和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不合拍，百年企業(yè)是無法建造的。沃爾瑪永不停止的擴(kuò)張也需有股東們的堅定信念，因為擴(kuò)張意味著現(xiàn)實的收益又被一次次用于再投資。股東們要忍耐較長時間的虧損。 <br>
<br>———其次是職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人無論素質(zhì)有多高，他可以為企業(yè)打基礎(chǔ)的工作堅持三年五年，十年八年，但若要他堅持更長時間，沒有有效的激勵機(jī)制是不行的。公司必須給他股權(quán)或者期權(quán)，必須給他高收入———其實，這時候，職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)是股東了。 <br>
<br>其中最關(guān)鍵的，是企業(yè)的所有權(quán)機(jī)制。沃爾瑪能成為百年企業(yè)，就是因為它的所有權(quán)確定，受法律保護(hù)，并且可以繼承。 <br>
<br>應(yīng)該說，沃爾瑪通過40年來的努力，實實在在地培育了自己的各種能力，這些能力都極有競爭力。這些能力幫助沃爾瑪實現(xiàn)了去年的近70億美元的利潤。但沃爾瑪?shù)哪芰^不僅僅值70億美元。這些能力可能還將幫助沃爾瑪獲取今年的80億美元，明年的90億美元，直到50年后，直到100年后。 <br>
<br>利潤最大化可能是暫時的，能力最大化才是永久的。我們的企業(yè)應(yīng)重視這一點(diǎn)。 <br>
<br>
（中國經(jīng)營報報道） <br>
作者: 小馬哥    時間: 2006-2-19 11:08
標(biāo)題: re:網(wǎng)上資料，它的全球銷售額2003年257...
網(wǎng)上資料，它的全球銷售額2003年2570億美元，賺了多少錢，連個零頭都不到。這個生意，又能干到這么大，就實在是令人恐怖了。
作者: 天邊的云    時間: 2006-2-19 16:29
標(biāo)題: re:值得學(xué)東東很多.
值得學(xué)東東很多.
作者: fisbon    時間: 2006-2-19 22:36
標(biāo)題: re:沃爾瑪是2004年全球營業(yè)額最大的企業(yè)，...
沃爾瑪是2004年全球營業(yè)額最大的企業(yè)，但其稅后盈余僅約3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他二至十名的企業(yè)（以電子業(yè)與石油業(yè)為主）。造成這種現(xiàn)象，當(dāng)然與天天最低價策略有關(guān)。此外，沃爾瑪?shù)膯T工福利非常好，也降低了獲利能力，不過這些都和他的創(chuàng)辦人有關(guān)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)辦人，老山姆非常重視社會責(zé)任與人道關(guān)懷，因此不斷的修正策略，讓沃爾瑪以最有效率的，在不降低品質(zhì)的狀況下提供最廉價的產(chǎn)品。或許可以說沃爾瑪是另一種型態(tài)的慈善事業(yè)。<br>
<br>
對畜牧業(yè)來說，沃爾瑪?shù)男袨槭侵档蒙钊胙芯孔鰠⒖嫉?。沃爾瑪是很典型的“提升效率、降低成本、降低售價、擊倒對手、獨(dú)占市場”。零售業(yè)最大的問題就是“庫存”，沃爾瑪投資了相當(dāng)龐大的資金在提高貨品周轉(zhuǎn)率以降低庫存，最后幾乎達(dá)到JIT(Just in Time)，即所謂的零庫存，并且讓上游供貨商透過他的庫存管理系統(tǒng)也達(dá)到幾乎零庫存的操作模式。<br>
<br>
JIT讓沃爾瑪減少資金成本與庫存風(fēng)險，也降低上游廠商的成本，當(dāng)然上游廠商能夠給予最低價的優(yōu)惠。降低資金成本、庫存風(fēng)險與采購成本，讓沃爾瑪銷售一件產(chǎn)品的總成本，可以比對手低10%以上。<br>
<br>
目前的沃爾瑪還在改良倉管運(yùn)輸銷貨系統(tǒng)，RFID在零售業(yè)的應(yīng)用，就是他率先研究的。
作者: 山中的漫游者    時間: 2006-2-20 00:19
標(biāo)題: re:這也值得我們飼料業(yè)的人士參考---山東六...
這也值得我們飼料業(yè)的人士參考---山東六和雞戶走成功了這條道路。
作者: 風(fēng)雨無阻    時間: 2006-2-20 09:58
標(biāo)題: re:樓主做的很好!!給大家份享!我也對沃爾瑪...
樓主做的很好!!給大家份享!我也對沃爾瑪關(guān)注了很久!是值得我們借鑒的!!!
作者: 風(fēng)雨無阻    時間: 2006-2-20 10:03
標(biāo)題: re:其實,營銷沒有技巧!只要你了解你顧客最需...
其實,營銷沒有技巧!只要你了解你顧客最需要什么!最怕什么!盡力做到讓你顧客滿意,你就是真正的贏家!!
作者: 胡文輝    時間: 2006-2-20 17:20
標(biāo)題: re:從某種角度上來說，這是沃爾瑪“價格戰(zhàn)”策...
從某種角度上來說，這是沃爾瑪“價格戰(zhàn)”策略的成功：）））
作者: 了了    時間: 2006-2-20 18:40
標(biāo)題: re:企業(yè)的真正競爭來自企業(yè)內(nèi)部，要想在市場上...
企業(yè)的真正競爭來自企業(yè)內(nèi)部，要想在市場上有出色的表現(xiàn)，必須像沃爾瑪一樣踏踏實實從好內(nèi)部做起
作者: 山中的漫游者    時間: 2006-2-20 19:55
標(biāo)題: re:天道無親，常與善人---自己沒有能力活下...
天道無親，常與善人---自己沒有能力活下來，上天不會眷顧他的。<br>
因為上天混沌，無知無曉。我們要靠自救
作者: lyjven    時間: 2006-2-20 21:32
標(biāo)題: re:王博說的對，作為飼料企業(yè)，以現(xiàn)在的形勢是...
王博說的對，作為飼料企業(yè)，以現(xiàn)在的形勢是應(yīng)該借鑒一下。讓客戶獲得更大的利益；就能得到認(rèn)可<br>
作者: 胡文輝    時間: 2006-2-21 08:09
標(biāo)題: re:可惜的是，沒有幾家飼料企業(yè)積極主動的在為...
可惜的是，沒有幾家飼料企業(yè)積極主動的在為“價格戰(zhàn)”做準(zhǔn)備
作者: 穆然    時間: 2006-2-28 14:09
標(biāo)題: re:天道酬勤，從我做起。。。相信不久就會在業(yè)...
天道酬勤，從我做起。。。相信不久就會在業(yè)內(nèi)看到的
作者: 胡文輝    時間: 2006-2-28 18:11
標(biāo)題: re:這個過程還有很長的一段落要走，目前，價格...
這個過程還有很長的一段落要走，目前，價格戰(zhàn)這三個字，連聲音在業(yè)內(nèi)都還弱的很。
作者: 了了    時間: 2006-2-28 23:26
標(biāo)題: re:天天賣低價是需要實力的!
天天賣低價是需要實力的!
作者: 胡文輝    時間: 2006-3-1 08:21
標(biāo)題: re:現(xiàn)在從上到下都在講建設(shè)節(jié)約型社會，也許不...
現(xiàn)在從上到下都在講建設(shè)節(jié)約型社會，也許不久之后，這股風(fēng)就會刮到飼料行業(yè)，那就意味著整合的提速，飼料企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎？
作者: 了了    時間: 2006-3-1 09:06
標(biāo)題: re:在我國,飼料企業(yè)一出生就是"與狼共舞”（...
在我國,飼料企業(yè)一出生就是&quot;與狼共舞”（中國外資企業(yè)第一號就是飼料企業(yè)），可我們一直在政策的保護(hù)之下（免稅），因此沒有向“狼”認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)在到了不準(zhǔn)備不可的時候了，借用一句國際歌中的話：中國飼料業(yè)，到了最危險的時候了！
作者: 了了    時間: 2006-3-5 22:00
標(biāo)題: re:營銷的本質(zhì)是找到如何向客戶提供價值的方法...
營銷的本質(zhì)是找到如何向客戶提供價值的方法.
作者: 胡文輝    時間: 2006-3-6 12:50
標(biāo)題: re:營銷的本質(zhì)是實現(xiàn)向客戶提供價值。
營銷的本質(zhì)是實現(xiàn)向客戶提供價值。
作者: 了了    時間: 2006-3-6 15:00
標(biāo)題: re:更簡練了!
更簡練了!
作者: 胡文輝    時間: 2006-3-6 15:03
標(biāo)題: re:競爭到最后，企業(yè)之間比的就是，實現(xiàn)向客戶...
競爭到最后，企業(yè)之間比的就是，實現(xiàn)向客戶提供價值時的效率。
作者: 了了    時間: 2006-3-6 15:05
標(biāo)題: re:21世紀(jì)是速度的世紀(jì)!好象是微軟的老大說...
21世紀(jì)是速度的世紀(jì)!好象是微軟的老大說的!
作者: 胡文輝    時間: 2006-3-6 15:14
標(biāo)題: re:呵呵，那是個厲害家伙，俺所佩服的。
呵呵，那是個厲害家伙，俺所佩服的。
作者: 了了    時間: 2006-3-6 15:21
標(biāo)題: re:微軟可以做老大,可我們的西大、東大不但長...
微軟可以做老大,可我們的西大、東大不但長不大，反而逐漸消失了，可見想大只是一方面，還需要踏踏實實從小做起！
作者: 胡文輝    時間: 2006-3-7 08:31
標(biāo)題: re:沒有“強(qiáng)”就不會有“大”。
沒有“強(qiáng)”就不會有“大”。
作者: fisbon    時間: 2006-3-7 08:54
標(biāo)題: re:微軟的銷售很厲害的。他們是利用‘盜版’壟...
微軟的銷售很厲害的。他們是利用‘盜版’壟斷了全世界的市場。<br>
在開發(fā)中國家，由于軟件價格過高，導(dǎo)致一般民眾使用盜版，但由于盜版品實在便宜，造成大家使用愿意高（當(dāng)然產(chǎn)品本身好用也是很重要的因素）。隨著國家發(fā)展過程，開始尊重“著作權(quán)”，微軟會開始收網(wǎng)，要求該國家禁止使用盜版，這時國營與私有企業(yè)為了避免巨額罰款，開始采購微軟的軟件，微軟可以迅速獲利。<br>
<br>
這其實也是一種先低價侵略市場，造成寡占后拉高價格的手法。只是這個手法真的好厲害，每個階段都有法律保障，強(qiáng)迫使用者必須接受高價的產(chǎn)品。<br>
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一般的公司，如果前期低價促銷搶占市場，就算壟斷之后，也很難把價格回升。只要價格一回升，就會有競爭者生存的空間，所以沃爾瑪必須“天天最低價”。但是微軟是“一直最高價”，低價自有盜版業(yè)者幫他們操作。<br>
<br>
或許有人會問，盜版對微軟應(yīng)該有很大的沖擊吧？答案是沖擊不大。現(xiàn)在的個人使用戶，根本就不是他們的目標(biāo)客戶。因為個人用戶大多沒有足夠的錢買他們的產(chǎn)品，如果這些客戶不用盜版，下個選擇絕對是其他的替代產(chǎn)品，而不是正版微軟。放任盜版在個人用戶間流竄，不但不會造成微軟受損，還可以扼殺競爭對手，順便培養(yǎng)微軟的潛在客戶。等你用習(xí)慣了，開公司必須買正版軟體時，你會選擇大家用起來都不習(xí)慣的軟件嗎？<br>
作者: 了了    時間: 2006-3-8 02:26
標(biāo)題: re:讓利銷售也是有條件的,天下熙熙皆為利來!
讓利銷售也是有條件的,天下熙熙皆為利來!
作者: 小馬哥    時間: 2006-3-15 22:15
標(biāo)題: re:消費(fèi)者的獨(dú)立思考和判斷成就了這樣的企業(yè)。
消費(fèi)者的獨(dú)立思考和判斷成就了這樣的企業(yè)。
作者: 胡文輝    時間: 2006-3-16 08:31
標(biāo)題: re:所以，他們強(qiáng)大。
所以，他們強(qiáng)大。
作者: 小馬哥    時間: 2006-3-19 20:44
標(biāo)題: re:這是投資的理論，我們很多人都不理解，以后...
這是投資的理論，我們很多人都不理解，以后還得多學(xué)習(xí)。<br>
<br>
分享的人也還會很多。
作者: yumianfeilong    時間: 2006-8-10 17:58
標(biāo)題: re:飼料營銷存在誤區(qū)
飼料營銷存在誤區(qū)
作者: 畜牧人    時間: 2006-8-23 12:32
標(biāo)題: re:價格戰(zhàn)的少不了的。質(zhì)量也一樣還是首要的。...
價格戰(zhàn)的少不了的。質(zhì)量也一樣還是首要的。<br>
對嗎？
作者: 飼料小字輩    時間: 2006-8-25 18:31
標(biāo)題: re:業(yè)界有句話：你的產(chǎn)品不進(jìn)沃爾瑪你死定了，...
業(yè)界有句話：你的產(chǎn)品不進(jìn)沃爾瑪你死定了，進(jìn)了沃爾瑪你也離死不遠(yuǎn)了。沃爾瑪真是太可怕了。但不得不佩服它多年來位居世界500強(qiáng)前三名，前幾年都是第一，去年第二。<br>
飼料要做到成這樣是個方向，但要做到還遠(yuǎn)著呢！<br>
首先，飼料養(yǎng)殖多為小而散且沒有交通優(yōu)勢。沃爾瑪家樂福也沒有開進(jìn)三四級市場的原因。沒有集中的購買力。<br>
還有我們自身行業(yè)的一些問題，例如誠信，產(chǎn)品質(zhì)量，管理水平等等。<br>
總之，沃爾瑪是我們的方向，大家共同努力，一定會中國飼料的沃沃爾瑪出現(xiàn)的。
作者: zdc8888    時間: 2006-8-26 19:19
標(biāo)題: re:值得學(xué)習(xí)，反思。中國的飼料業(yè)也應(yīng)該好好學(xué)...
值得學(xué)習(xí)，反思。中國的飼料業(yè)也應(yīng)該好好學(xué)習(xí)JIT了。
作者: 阿Q    時間: 2006-9-4 11:17
標(biāo)題: re:現(xiàn)階段還有些飼料企業(yè)，固守著高額利潤不放...
現(xiàn)階段還有些飼料企業(yè)，固守著高額利潤不放，但因為中國的養(yǎng)殖水平及養(yǎng)殖規(guī)模的原因，再憑借著一些營銷手段，讓他們活得很好．
作者: 湯澤桃    時間: 2006-9-5 16:33
標(biāo)題: re:值得借鑒jit
值得借鑒jit
作者: huguangde    時間: 2006-9-5 16:36
標(biāo)題: re:受益[em36]
受益<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 810711YB    時間: 2006-9-5 17:49
標(biāo)題: re:飼料行業(yè)走這條路是行不通的
飼料行業(yè)走這條路是行不通的
作者: 被宰的羔羊    時間: 2006-9-13 10:16
標(biāo)題: re:[em25]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em25.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: chety5260    時間: 2006-9-18 19:05
標(biāo)題: re:[em28]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: houzhiyong    時間: 2006-9-18 19:09
標(biāo)題: re:問題是現(xiàn)在飼料行業(yè)的利潤已經(jīng)相當(dāng)?shù)牡土耍?..
問題是現(xiàn)在飼料行業(yè)的利潤已經(jīng)相當(dāng)?shù)牡土?，還拿什么來打價格戰(zhàn)？？拿質(zhì)量來打？
作者: 鶯    時間: 2006-9-19 02:32
標(biāo)題: re:可能是中國國民的普遍心態(tài)是急功近利吧，沒...
可能是中國國民的普遍心態(tài)是急功近利吧，沒有一個寬闊的胸懷怎去應(yīng)付喧囂的世界！<br>
沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗敝鴮崌樔耍?lt;br>
在平常人眼中“不咱的”中在橫向壯大著企業(yè)，以船爛還有三斤釘?shù)男酆駥嵙Πl(fā)展。有點(diǎn)可怕！<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: pandeng139775    時間: 2006-9-19 15:44
標(biāo)題: re:規(guī)模不一定產(chǎn)生效益的，但只有懂得利用規(guī)模...
規(guī)模不一定產(chǎn)生效益的，但只有懂得利用規(guī)模的人才會更好的產(chǎn)生效益。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: ssy    時間: 2006-9-19 22:52
標(biāo)題: re:飼料企業(yè)為什么不打價格戰(zhàn)？ 現(xiàn)在...
飼料企業(yè)為什么不打價格戰(zhàn)？<br>現(xiàn)在中國飼料行業(yè)的發(fā)展還是初級階段，無論從業(yè)人員還是市場客戶的專業(yè)素質(zhì)，還沒有打價格戰(zhàn)的時候?，F(xiàn)在的市場空間很大，配方不成問題，努力做都會有機(jī)會??！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: jinmingbi6    時間: 2007-8-13 21:19
學(xué)習(xí)中。。。繼續(xù)討論，，，，;1s: ;1s:



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