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畜牧人

標題: 畜牧業需要4S [打印本頁]

作者: 三夫行 時間: 2009-2-5 17:14
標題: 畜牧業需要4S
　　汽車業的4S已經成為專業、誠信和標準化服務的代名詞，這四個S是四個英文單詞的首寫字母，分別代表如下含義：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋(Survey)；表述了一種集整車銷售、零配件供應、售后服務、信息反饋“四位一體”的汽車經營方式；它是由汽車生產商授權建立的，4S店是“四位一體”銷售專賣店，即包括了整車銷售、內出現，強調一種整體的、標準的、由汽車企業控制的服務。
　　2006年7月，為了慶祝四川農業大學動物營養研究二十周年華誕，四川農業大學動物營養研究所、武漢新華揚生物有限公司、四川鐵騎力士集團公司，聯合舉辦了全國動物營養與飼料4S研討會（4S：strategy(戰略), science（科技）, sale（營銷）, service（服務），首次正式提出了飼料業4S概念。
　　我從業23年，深切感受到飼料乃至整個畜牧行業運營模式與其他行業的巨大差距，由于畜牧行業資源集中度低、勞動力文化水平整體偏低、行業標準化程度低和生產經營效益低等客觀因素的制約，使位于畜牧業上游的飼料工業，和其他工業、服務業相比，在專業化、標準化、流程化、信息化等方面，也極大地落后于時代了！
　　現在，隨著畜牧業個體經營規模的擴大、生產技術水平的提升和信息化飛速發展的推動，畜牧業標準化、專業化、流程化、信息化運營的曙光已經降臨。
　　我理解的畜牧業4S應該是這四個方面：銷售sell；技能Skills；服務service；反饋survey。為什么這樣講呢？
　　第一個S，產品銷售，使我們經營的目的，毋庸多言。
　　第二個S，專業技能，是產品銷售和使用的技術保障，在此，我之所以沒有使用科學、技術這個詞，主要是考慮到技能更貼近生產實踐，沒有科學技術那種不著地的感覺。
　　第三個S，客戶服務，在產品同質化越來越嚴重的今天，服務已經成為差異化營銷的不二之選，這里的服務除了技術服務之外，還要包括物流、金融、畜產品銷售、原材料供應、人員培訓等綜合服務。
　　第四個S，信息反饋，在以前的廠商關系中，信息大部分是從廠至商的單向流動，經銷商和終端消費者的信息反饋并沒有得到重視，事實上，工商業經營活動，就是一個不斷發現需求并且不但滿足需求的持續過程，如何準確、快速地發現需求，已經成為工商業競爭的一個焦點和難點，可是，我們畜牧與飼料行業，至今很少有企業重視這一點，只重傳播、不重反饋，因此催生了很多一廂情愿的產品和服務，賣力而不討好！
　　我的觀點是，飼料與動保產業，應借鑒汽車業的運營模式，建立自己的4S體系，構建供求之間的管道。我們的行業現狀是，供應已經過剩，但需求尚未滿足！所以，建個管道就能賺錢啦。
　　我的做法是，立足北京技術研發、生產加工和信息資源集中的優勢，建立一個機構，專業做飼料動保產業4S，具體做法是：
　　第一，找1個懂產品配方和品控的人，自己設計一套產品和相關助銷資料，OEM；同時為經銷商代理OEM，即根據經銷商的需要，在北京為他們尋找合適的廠家，并幫助他們把好質量和價格關。這是一S，產品。
　　第二，建立一個網站，開辟一個類似于百度知道的專欄，找幾個有技術專長的斑竹，給用戶提供一個提出問題的平臺，同時也給廠家提供一個發現需求的窗口，一旦雙方達成一致意見，就能通過網站和4S連鎖體系快速實現技術或產品交流、交易。這是二S，技能。
　　第三，發展4S連鎖店，提供產品、物流、金融（呵呵，就是賒欠）等物質性的服務。這是三S，服務。
　　第四，在網上和加盟店都設置信息反饋和信息調研窗口，為廠商決策采集信息，這是四S，反饋。
現在，人員已經基本到位，網站已經快做好了，希望大家出謀劃策，謝謝！

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-2-6 01:40
很受啟發，我大約10號左右到北京，可以不可以請您喝杯茶呢？我的電話：13385888882，恭候您的消息{:2_91:}

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-6 09:45
要啟動這個4S，我認為，首先啟動的人或機構要有品牌優勢，要能“拿”得出手，這是前提，也是最重要的。
第一點，比較容易操作。
第二點，我認為與“大款”合作，借船出海比較好，相比自己從頭做起，更有效率、更經濟。
第三點，重要的是啟動人或機構的品牌，以及樣板店的“致富效應”。
第四點，也是比較容易操作。

作者: yangzhaojun 時間: 2009-2-6 20:01
很新穎的提法，希望能早日見到運作層面的東西。

作者: ssyfeed 時間: 2009-2-6 20:15
很受啟發，希望能早日見到運作層面的東西。

作者: zhanglixiang 時間: 2009-2-6 20:42
有這么簡單？但愿能成

作者: 三夫行 時間: 2009-2-6 23:37
從技術層面上講，3G技術的普及，將使飼料動保業最重要的服務-獸醫臨床的遠程服務成為可能！舉個例子，假如有個豬場發病了，把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發到網上，就能獲得全國各地相關專家的會診，由于有出售產品的利益驅動和競爭，客戶的需求將得到更全面、更積極的反饋，甚至可以實現豬場現場管理的遠程監控和指導。當然，實現這一點，尚需三年左右時間，這一時段，是我們的機會！

作者: 三夫行 時間: 2009-2-6 23:41
記得畜牧人胡編曾征求產品網上展銷的策劃，是否可以參考我的建議？因為，你們基礎條件很好，也是網站商業化運作或者說盈利模式的必需。

作者: 基層工作者 時間: 2009-2-7 08:23
2005年就有個不系統的意識：用電腦連接專家，終端用高清晰的攝像頭。后來學電子的同學提建議：可以用高清晰的數碼相機照照片，通過互聯網傳輸比傳輸短片快、清楚。
不過您的比較系統，謝謝！??！

作者: way 時間: 2009-2-7 10:01
事在人為，關鍵在如何落實。

作者: tjlsj 時間: 2009-2-7 18:36
以前我有過這種想法，但最終沒有收獲，其實飼料營銷最大的就是誠信，別說OEM，就是豬場自己操作，質量總是忽高忽低呢，這里有飼料原料的不穩定性和工人原料稱重不準確的兩方面原因，現在沒有一個廠家可以真正意義上做到質量穩定，想想怎么讓客戶做到相信你吧！

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-7 20:18

從技術層面上講，3G技術的普及，將使飼料動保業最重要的服務-獸醫臨床的遠程服務成為可能！舉個例子，假如有個豬場發病了，把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發到網上，就能獲得全國各地相關專家的會診，由于有出售 ...
三夫行發表于 2009-2-6 23:37

真正意義上的現場服務，只有在3G時代才能實現。中國畜牧人社區一直在為此準備。
國內領先的綜合畜牧服務機構，這是我們努力的目標和方向。

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-7 20:21

記得畜牧人胡編曾征求產品網上展銷的策劃，是否可以參考我的建議？因為，你們基礎條件很好，也是網站商業化運作或者說盈利模式的必需。
三夫行發表于 2009-2-6 23:41

王總的建議中，相當一部分我們一直在準備中，有時間一起做下來喝茶聊聊，也許咱們能碰撞出更多的火花，同時也有可合作的空間。
我的電話：13940662479.
王博士過兩天到北京，正好一起。

作者: 三夫行 時間: 2009-2-7 20:26

王總的建議中，相當一部分我們一直在準備中，有時間一起做下來喝茶聊聊，也許咱們能碰撞出更多的火花，同時也有可合作的空間。
我的電話：13940662479.
王博士過兩天到北京，正好一起。
胡文輝發表于 2009-2-7 20:21

呵呵，胡編目光如炬呀！

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-7 20:32

呵呵，胡編目光如炬呀！
三夫行發表于 2009-2-7 20:26

呵呵，關鍵是您好認。糾正下，我的電話是：13910662479

作者: wsq123456 時間: 2009-2-8 09:22
理論與實際總是有差距的？要想把理論的東西應用到時間當中去我想還有一段路要走？什么是最好我想適合是最好的！

作者: 綠水依依 時間: 2009-2-8 15:17
王總的見解很獨到，很想認識您呢！
一直聽朋友在介紹您，您的神秘色彩更是凝重，等待面紗揭開的那一剎那了！

作者: 三夫行 時間: 2009-2-9 09:27

王總的見解很獨到，很想認識您呢！
一直聽朋友在介紹您，您的神秘色彩更是凝重，等待面紗揭開的那一剎那了！
綠水依依發表于 2009-2-8 15:17

呵呵，高抬我了！這幾年發展得不理想，自己也不知道是落伍了還是超前了，反正沒有與時俱進。

作者: 忠實讀者 時間: 2009-2-10 16:30
4s提議非常新穎，切實的指出了現在的畜牧銷售，不單純是產品的銷售，更是畜牧技術的普及以及市場反饋信息的羅列和研究，從而使整個行業蒸蒸日上！

作者: lanbo 時間: 2009-2-11 09:11
深有啟發，在我每次開車進4S店時，都會感受到其周全的服務和保障，的確畜牧業需要4S的標準化、模式化的保障體系！只是不要做得像汽車的4S店越發成為高價保障的代名詞了！

作者: 踏血追夢 時間: 2009-2-12 14:35
大家很有想法啊，中國的畜牧業有希望啦

作者: 可愛樂樂 時間: 2009-2-17 17:59
您的想法確實很超前，即可以保證產品的質量，也可以保證養殖戶的利益，但真正落實起來就很困難了，除非您能親力親為。就像黨中央的惠民政策一樣到農民這里就變味了。

作者: 雨寒 時間: 2009-2-23 21:23
飼料4S（4S：strategy(戰略), science（科技）, sale（營銷）, service（服務）

作者: honghua 時間: 2009-2-24 16:19
繼續關注與學習中..........???

作者: juan 時間: 2009-2-26 14:09
充分的闡述了自己的體會，給人感覺挺好的。頂一下。

作者: pursue 時間: 2009-3-6 12:40
關鍵在如何落實

作者: baowenjishe 時間: 2009-3-18 10:15
標題: 4S硬件發展
畜牧4S就和汽車4一樣，規模，還有管理。畜牧需要規模，更需要管理，硬件設備必須實用，先進

作者: haojie266 時間: 2009-3-20 14:15
從技術層面上講，3G技術的普及，將使飼料動保業最重要的服務-獸醫臨床的遠程服務成為可能！舉個例子，假如有個豬場發病了，把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發到網上，就能獲得全國各地相關專家的會診，由于有.

作者: axuepanpan521 時間: 2009-3-28 01:59
大家很有想法啊，中國的畜牧業有希望啦

作者: 長春中和 時間: 2009-3-29 20:33
太有道理了。值得反思啊

作者: 一針 時間: 2009-4-8 20:39
標題: 一針
各位前輩的看法真的新穎，特別是王總能提出未來畜牧業做到與汽車4S的經營方式一樣！晚輩相信畜牧業會有翻天腹地的改變。

作者: youzaitianya 時間: 2011-4-4 20:10
王總現在進展如何？

作者: xiangw 時間: 2011-4-4 20:58
回復三夫行的帖子

寫的好我們都應該向你學習思考老師.

歡迎光臨畜牧人 (http://www.gzdxslyou.com/)