欧美成年人视频_国产一区欧美二区_色悠久久久久综合先锋影音下载_欧美日韩精品在线

畜牧人

標題: 管理要注意節奏 [打印本頁]
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-12 19:46
標題: 管理要注意節奏
[color=blue]管理要注意節奏[/color]

    有一個小小的游戲，一條水平線上有五只母雞在下蛋。我們拿著一個籃子，在下面接。母雞下蛋的次序、時間以及下的是雞蛋還是糞便，我們都無從得知。你需要盡可能接住最多的雞蛋，而且要躲過糞便，才能夠獲勝。可是正是由于剛才所言的幾個不確定的因素，致使我們不知道應該關注哪一只母雞，所以忙活到最后往往是越忙越亂，無法闖關。

    管理也是這個樣子。作為一名管理者，對下屬的工作一定要提出明確的要求。那些指標是必須要完成的、那些指標是可以有所放松的，必須有一個明確的說明和界定。否則，如果只是一味的給你的下屬下指標，而不告知對方輕重緩急，芝麻花生綠豆一把抓，最后的結果只有一個，那就是手里確實抓了一大把，但是沒有任何條理、一點都不清晰，自己都不知道自己到底抓住了什么。工作效率、效果可想而知。     因此作為一名管理者，在給予下屬布置工作、分配任務的時候，如果涉及到多項任務，一定要將各項工作其中的邏輯關系、輕重緩急表達清楚，只有這個樣子員工在工作的時候才能明白孰輕孰重，一旦發生魚與熊掌不能兼顧的情況，才能知道應該優先兼顧那一方。     公司的經營也是如此。經營一個公司就好像炒一鍋菜，油鹽醬醋一樣都不能少，但是相互之間也有輕重緩急之分，如果不放油，這菜肯定沒有辦法吃；如果不放醋可能對菜的影響就不會那么大。但是如果想把這鍋菜做好，就必須要把火候和調料的放置時間、劑量都把握精確，哪一樣不到位都會影響口味。     對于一個銷售公司來說，最主要的指標無非有兩個——利潤和銷量。銷量再高，沒有錢賺，等于我們賣一噸虧一噸全部給社會做了貢獻，短期來看銷量得到了提升，但是沒有足夠的利潤支撐公司開展下一步的市場推廣、品牌宣傳，必然是死路一條。如果只是一味的減少市場投入，提高產品銷售價格，肯定能夠使利潤率很高，但是銷量上不去沒有規模，又何談企業的發展呢？另外，公司在經營的過程中還需要關注產品的銷售結構、庫存周轉、現金流量、資產負債情況以及三包占用等。每一項指標關注不到位，等到問題擴大話的時候都可能會成為影響企業生死的關鍵     銷量提升和利潤率提升之間的矛盾，成為經營者面對的難題。大部分的產品都有著較為明顯的淡旺季之分，在市場操作中大家都熟知一句話“旺季抓銷量，淡季做市場”，這就是非常經典的對于管理節奏的詮釋。在旺季的時候，投入大量的資源開展促銷活動，在帶來銷量增長的同時，必然會造成毛利率的下降。同時在淡季的時候，投入再多的資源可能對于短期之內拉升銷量都不會產生明顯的影響，于是很多的廠家都會選擇在淡季的時候開發、維護渠道和進行品牌建設，但是品牌的建設又是一個漫長而寂寞的過程，效果是需要時間來檢驗的。于是這里面就會有一個矛盾，投入和產出不同步的矛盾、銷量提升和利潤率提升的矛盾。我們需要找到銷量和利潤率之間的一個恰當的結合點，既要保持銷量的持續增長，又要利潤率維持在一個合理的水平。     銷售公司的管理者在日常的工作中，正是難于找到平衡點，經常造成了抓住了銷量，但是公司經營情況一塌糊涂，然后開始緊縮費用，減少市場投入，銷量又會在很短的時間內出現明顯下滑。于是各個奔波在一線的銷售人員，不得不陷入沒有后勤補給的戰斗中，苦不堪言。     我們需要搞清楚在什么時間段我們追求的是什么？經營者應該根據銷售節奏來定利潤節奏，在旺季的時候適當降低毛利率要求，同樣在淡季的時候也要適當投入資源加大網點開發和維護以及市場宣傳，為下一個旺季的到來做好鋪墊工作。說的通俗一點，我們不能每時每刻對營銷員要求過多，既要營銷員加強網點開發和維護，又要控制差旅費用，既要銷量快速提升，又要求減少資源投入等等，搞到最后大家都是焦頭爛額，搞不清楚領導到底要我們干什么。
    總之無論何時，作為一名管理者，必須要給員工正確的方向，明確的導向。只有目標明確，思路清晰，才能夠把工作干的漂亮、干的出色，才能夠實現銷量和利潤的雙豐收。



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.gzdxslyou.com/) Powered by Discuz! X3.5