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畜牧人

標題: 未來農牧企業業務員的＂生死去留＂ [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2007-6-14 17:36
標題: 未來農牧企業業務員的＂生死去留＂
在過去，業務員一直是飼料或獸藥企業的最頭疼的事情．
企業忙于搜尋、禮賢業務員，并給予相當的待遇。
而今天，突然出現了一個怪現象：在東北，在黑龍江
許多企業不堪支撐業務費用，將一批業務員放假了
放假意味著什么？
應該是解聘了
只不過還留了一條尾巴
第一次，企業對業務員采取了“拒”的方式
在其他地方，也出現了類似的現象
究竟怎么了呢？
歡迎討論

作者: 家喻戶曉 時間: 2007-6-14 20:54
市場成熟,客戶比較穩定,小企業為了減少虧損,只好放假保命!估計是這樣!

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-6-14 21:26
呵呵，任何行業，成熟之后，便由營銷時代轉變成為產品時代，我到美國去看，月銷量4萬噸的飼料廠，沒有業務員的。只有幾個專家，來設計產品和對產品進行服務
不要總說中國國情，沉迷于這個詞的人很危險哦:5s:

作者: gao168 時間: 2007-6-14 21:45
呵呵，現在未必是產品時代，而是服務時代。
當然，無論什么時代，產品都是基礎。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-6-14 21:57
服務時代，沒有服務能力的業務員，我想，都是私人老板，誰也不會裝大頭啊:4d: :4d: :4d:

作者: huhongj0723 時間: 2007-6-15 18:41
將來都是飼料加工廠了，只有生產和物流

作者: 紫末 時間: 2007-6-15 22:34
具備成熟的市場后，直銷會節省不少費用啊！

作者: liuqiang3478 時間: 2007-6-15 23:21
市場是跑出來的年代已經過去了嗎???

作者: chh 時間: 2007-6-16 13:20
標題: 任何一個時代的結束都意味著一個嶄新時代的萌芽開始！
任何一個時代的結束都意味著一個嶄新時代的萌芽開始！

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-16 13:39
我考慮兩方面的原因：其一，業務員本身不具備相應的素質，即不能給企業帶來效益，使企業的負擔。
其二，飼料市場已經初具網絡規模，不再需要業務員來開發，此舉可以節省市場開發費用。
也有可能使企業的斷尾療法。

作者: dlttdzx 時間: 2007-6-16 19:59
行情低迷是主要原因，飼料企業難堪重負，解放業務員是解脫負擔。
業務人員不加強自身的服務功能勢必淘汰，這也是必然！
或者及時調整自己的位置，嘗試新的東西，這是出路！

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-6-16 20:47
社會的必然，資產階級和無產階級，分界會逐步明顯的
而現在的資產階級，都是在起步階段經歷過血與火的洗禮，不要心理不平衡阿

作者: 宋錦峰 時間: 2007-6-18 15:47
狼兄一石激起千層浪！:L :L :L

作者: fer97 時間: 2007-6-18 16:48
不要業務員，應該是不要低水平的業務員；
以后的業務員會逐漸專家化的，可以給用戶提供合適的解決方案
而不是像現在這樣僅僅搞關系，催款等簡單的手段
另外
一部分專家在以后會逐漸提供業務員的功能
比如
企業可能會以產品經理等形式運作和服務市場和客戶

作者: bs5hao 時間: 2007-6-18 17:31
同意16樓的說法。!3:

作者: 謀易 時間: 2007-6-18 18:23

原帖由 fer97 于 2007-6-18 16:48 發表
不要業務員，應該是不要低水平的業務員；
以后的業務員會逐漸專家化的，可以給用戶提供合適的解決方案
而不是像現在這樣僅僅搞關系，催款等簡單的手段
另外
一部分專家在以后會逐漸提供業務員的功能
比如
...

這是個高人，有思想的人．．．．．．．

作者: ninggz 時間: 2007-6-21 13:44
標題: 回復 #16 fer97 的帖子
業務員專家化,專家業務員化,這是最近的將來的發展趨勢,已經有不少企業在探索實行了.

作者: wangxw 時間: 2007-6-21 13:47
中國要成為加工廠估計還要一些時間，養殖戶賒銷問題不解決很難達到。而國外飼料廠就不同，中國的現狀估計三五年還不會有大的變化！

作者: wangxw 時間: 2007-6-21 13:52
16樓的看法很有見地！飼料企業其實現在很缺人，嚴格說缺人才！人中國有的是，但人才卻總是難覓！真正的高手飼料企業是不會給他放假的！！！

作者: zpc_1996 時間: 2007-6-21 14:06
業務員的能力、素養很重要，尤其是后者，正象16樓所說，不是不缺業務員，而是能力、素養等方面較好的人員缺乏。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-6-21 15:31
我們在這里，用我們的力量，打造專家話的業務員，呵呵
愿意得都來啊！:hehes: :hehes: :hehes:

作者: 朱良 時間: 2007-6-21 17:13
我認為,所謂的"危機"是指"危難之中存在機會".
堅持就是勝利!
努力吧,朋友們!

作者: 田一刀 時間: 2007-6-22 00:41
業務員是還要有的，但必須是專于業務懂技術的

作者: pengbin 時間: 2007-7-1 11:05
很是贊同１６樓的朋友！不但是飼料行業，其他行業都出現這種情況，我朋友說他們公司到一定時期就對大部分車間員工以及少部分管理員工進行放假，等到合適的時候公司再招回來．這種做法分析有二：一、公司為了節省開支，在淡季減少人力成本。
二、放假的這部分人給公司創造的價值可能都不值得公司留下。

作者: fuzuliang 時間: 2007-7-1 11:57
業務員的專業素質急待提高啊！
呵呵

作者: 飛紅 時間: 2007-7-1 20:31
這就是所謂的業務員的末代嗎

作者: wangxw 時間: 2007-7-2 22:56
說業務員的末代還為時過早，全國壹萬五千家飼料廠，業務員的缺口很大，但現在很多飼料廠堅持寧缺勿濫的思想，特別行情低迷時更是如此，有能力的業務員依然搶手！而那些前些年混日子的業務就感到日子難過啦。

作者: 謀易 時間: 2007-7-2 23:06
這個行業里，投機的業務員多了些＿個人認為:deng:

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-7-4 11:43
兄弟們，抓緊時間自我成長吧。所謂時不我待，不知覺中，規則在逐步變化了。

作者: yanan2008 時間: 2007-7-4 12:40
標題: 我的看法
現在飼料企業業務人員確實非常多，以后會出現大的變動，整合是最終結果。我們只能在困境中求得生存，必須把自己鍛煉成技術型的營銷專家才會有前途。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-7-4 14:35
也許換一句話說，俺是營銷型的技術人員，多多合作啊！

作者: liude67251 時間: 2007-7-4 22:27
業務員時代、服務時代、產品時代。該轉型了！月銷量4萬噸的飼料廠，不用業務員那時理想模式。基礎是養殖者意識，服務時代我們該做什么？

作者: sunny_ly01 時間: 2007-7-5 07:24

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-7-2 23:06 發表
這個行業里，投機的業務員多了些＿個人認為:deng:

同意龍兄的觀點，我接觸很多所謂的精英，大多是騙子，踏踏實實，扎實肯干的很少了，
業務員聚一起我們那個年代談論的是怎樣開發客戶，有啥問題應該怎樣解決？？？
而現在談論的多是哪有好吃的、哪有好玩的、誰的工資高多少、誰怎樣欺騙老班、
怎樣從是第二職業等等。。。。
時代不同了！！！！！

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-7-5 09:30
等競爭激烈了，就會大浪淘沙，留下來的，都是職業的---不管是老板，還是打工人

作者: 謀易 時間: 2007-7-5 17:41
可憐啊,我不懂技術,學習中........:5s:

作者: wangzhiy 時間: 2008-1-25 19:56
前期是用人來打人海戰術，到企業發展到一定的程度，就來載人來降低成本．

作者: 小丫 時間: 2008-1-27 08:35
這也是業務員轉型的時機，市場最終調和了人員和利益。

作者: 雨寒 時間: 2008-1-27 09:07
隨著集約化養殖程度的提高，中小型的企業會避開經銷商環節，直接聯系養殖戶

作者: 叮當貓 時間: 2008-6-13 01:55
在天津，接觸過天津生機的一位分公司老總。他的思路是技術人員全部轉業務，要求每個業務員必須能夠技術和業務并重的做好！！
個人認為，業務員的專業素質和業務水平都提高，才能在未來的大浪淘沙中留下；像老師您說的那些投機的人將會被淘汰。

作者: 滴水成冰 時間: 2008-6-13 08:41
標題: 我很幸運
1、我們公司成立19年來，沒有主動放過一個員工的假（犯錯的除外），老板的話：請神容易送神難。
2、我們老板僅占10%的股份（公司改制時，縣里把國有股白送他都不要），強調共同富裕。
3、我認為業務員、技術員、服務專家、產品經理、大客戶經理等只是一個稱謂，沒有本質的區別：其
功能都是將勞動創造的財富用貨幣來體現出來，參與貨幣流通和社會財富的積累。
至于企業選用哪種稱謂這要因時因地因人因公司因產品而已。不能承擔這種功能的人“放假”也是情理之中的。

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-6-13 09:26
很認同滴水成冰的分析，也很羨慕他的心態，魯西的老板，很不容易:)3:

作者: haojie266 時間: 2008-6-13 09:36
企業要想做大做強還是要人去做啊，除非是企業自己在等死就不用員工了啊。現在的企業不要業務人員在多數情況下了是沒有營銷辦法在觀望，是自己沒有用人的能力了，一個策劃好的企業所招的員工應該是有用武之地，

作者: haojie266 時間: 2008-6-13 09:39
現在多數企業在行業中參與競爭是無目的的啊，為的就是掙點錢啊，　沒有責任的高度，讓企業沒有競爭力啊不要的人的這些企業早晚也是死，同行們不如早點離開，找能為行業發展出力的老板出做點有意義的事

作者: haojie266 時間: 2008-6-13 09:43
人都是人才，只有有能力的經理人才以知人善用。企業解騁員工說企業以沒有招數了，如果企業能進行很好的公司定位，員工還是會有很好的發展空間的，

作者: haojie266 時間: 2008-6-13 09:50
現在行業要求每個員工成為優秀的營銷人員，怎么才以成為優秀，要大家想清楚，那就是學習，不過你在怎么學習，企業不能很好的給你平臺，也是沒有發展空間的，現在飼料營銷以不一個人單槍做戰的時期了，一個人失敗很多因素，多數情況下了是企業不怎么樣，現在還有不少企業業務人員穩定性還很高

作者: haojie266 時間: 2008-6-13 09:55
現在想的最多有應該是飼料企業的經理們，為們員工流動大，是不是產品做的不好，是不是自己公司真的沒有優勢，那就關門不要做了勞民傷財，只有你真正的找到自己的優勢，員工才能把產品銷售去，。現在以不是賣關系的時代了了

作者: 尚天有道 時間: 2008-6-13 10:03
這是一個時代的轉型，我們這里從去年開始，業務人員已經大減了！

作者: SNQW2003 時間: 2008-6-13 10:14
隨著養殖規模化程度的提高，養殖模式的轉變，現有的業務員是必須要轉型的

作者: 一休哥 時間: 2008-6-13 10:36
那些只會和客戶喝酒吃飯聊天，不能創造任何價值的業務人員遲早要遭淘汰的！

作者: hzkbest 時間: 2008-6-13 10:47
標題: 哪里是業務員和銷售費用高造成的啊？
行業集中度已經在逐漸的提高，很多企業必定面臨死亡（時間早晚問題）。在企業死亡之前，必定是企業經營的困難，包括利潤的減低或虧損等，銷售工作難開展，尤其新客戶開發很困難。對大多數企業來說，沒有了新客戶，那業務員的作用就沒有了（當然，把業務員定位于銷售服務員的少數大企業除外）。很多老板就發現，我的老客戶很穩定了，有無業務員都可以，如果業務員開發不了新客戶了，那么業務人員自然就沒有用了，裁掉業務員還可以省掉一大筆銷售費用，所以，不要業務員就成為了很多企業的“明智而自然”的選擇了。
其實，很多老板不清楚，經營的困難，企業不賺錢，哪里是簡單的業務員和銷售費用高造成的啊？

作者: 張發亮 時間: 2008-6-13 10:55
有的廠家就是在過河拆橋，業務員開發出來了成熟的市場，就把業務員一攆了之。還有就是業務員的不上進，現在需要技術型的業務員，需要充分的了解藥理、病理和自己產品的業務員，要能夠幫組公司幫助客戶發展，單純的靠喝酒吃肉肯定是不行的，喝酒吃肉的年代已經過去了，接下來的就是業務員靠自己的服務能力，為公司、為客戶、為終端獲取最大的利潤，并且這種狀況會持續比較長的一段時間，還有就是隨著這種業務員的轉型，技術員也面臨淘汰的境地，廠家不再需要技術員，要不就是業務兼技術，一個技術員負責三四個客戶的銷售和技術，這也是業務員的一種形式。

作者: huzi_tang 時間: 2008-6-13 11:10
行業的變革是不可逆轉的,就看你是否走在行業前面了,不超越就被淘汰吧!我們這邊業務人員都在精減,留下最好的,搞專業化營銷隊伍,全部配車,提高工作效率!

作者: pf_c2008 時間: 2008-6-14 08:59
人挪活樹挪死也是到考慮這個行業前景的時候了

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-6-29 11:27
學習了，真是受益匪淺。其實服務時代并沒有想象的那么遙遠。目前國內統計規模養殖的標準和比重還沒有適應畜牧法的要求，一旦標準提高了，比重上來了。畜牧產業的服務時代也就真正到來了。
呵呵，那時，不光業務員要放假，許多老總也要放假了。

作者: yanzhaoji 時間: 2008-6-29 11:51
減少業務員，可以為企業保命！但是企業也沒有了發展！任何業務員在市場上都會起到一定的作用！喝酒吃飯雖已經過時！但在東北還是有一定做用的！
拒絕業務員不是壞事！也是給了他們自由和發展的空間！打工沒有一輩子的，老板也沒有永遠的！自己去創業機會才會大！
新時代的飼料推銷員是會推銷，懂技術，EQ,IQ都要夠用才會混得好！
自己做老板的時代就要來了！原料價格高會阻礙發展，也會帶來新發展！

作者: ３８５２３８７ 時間: 2008-6-29 12:30
行情低迷是大家的借口，為什么有的企業產銷量不降反升呢？

作者: marsyao 時間: 2008-6-29 14:39
當我們飼料廠從以營利為主導的利潤中心發展到產業鏈的配送中心的時候，我們的業務員就要轉型了。

作者: 丁洪軍 時間: 2008-6-29 18:24
提升自己，打造終身就業能力是營銷人員的發展方向！放假是機會，更是一種手段。深刻的去理解，你會感到有很多機會等你，努力吧朋友！

作者: 謀易 時間: 2008-6-29 19:11

原帖由 yanzhaoji 于 2008-6-29 11:51 發表
減少業務員，可以為企業保命！但是企業也沒有了發展！任何業務員在市場上都會起到一定的作用！喝酒吃飯雖已經過時！但在東北還是有一定做用的！
拒絕業務員不是壞事！也是給了他們自由和發展的空間！打工沒有一輩子 ...

自己當老板的機會就要來臨了?說說你的看法?

作者: tjlsj 時間: 2008-7-9 10:14
大家說了很多，因企業而異，那么我們不如深層分析一下企業的現實和現實的業務員：飼料企業暴利時代已經過去，現在受原料浮動而預期利潤不定，成本壓力極大，不可能花費大額費用來養業務員了。老業務員有經驗有客戶，但企業保住的成本很高，新業務員有干勁但沒有現成客戶資源，企業同樣要花費很高成本。企業和業務員兩家矛盾日趨增大，崩盤了。之后，我想企業有一定的基礎銷量來維持生計，而業務員有的跳槽，有的改行，有的創業把老客戶帶過來和自己的企業干。這就是商業游戲。

作者: xidunjianjun 時間: 2008-8-15 16:48
道理很簡單，一個成本概念，飼料企業的業務人員，3月之內突破5噸豬濃縮料，不多了，也就是說，飼料廠在賠錢。可是業務人員的淘汰率之高。費用之大。任何一個小型企業，在財務上都很明顯。

作者: hexuejun02 時間: 2008-8-17 08:53
企業壓力過大；養殖戶越來越理性，只看質量；

作者: dzyj1999 時間: 2008-8-17 16:39
我是比較熱衷于另一種看法，以后象有專業的營銷隊伍做營銷，做服務，而工廠只是負責生產，這樣都比較有利

作者: chenhc 時間: 2008-8-19 09:00
是呀，行業發展之必然趨勢，行業成熟之后，市場開拓就多此一舉了，價值服務得到充分認可．也就進入了新時代．

作者: zhuyanbin 時間: 2008-8-20 21:14
我認為現在的飼料單位五花八門，誰也搞不清楚究竟那家的飼料值得信賴，所以做一名合格的飼料銷售員，要有耐心跟客戶溝通、說服客戶,這樣才有利于市場的拓寬，一步步走向成熟！:)3:

作者: 天浪 時間: 2008-11-18 21:12
標題: 回復板凳山中的漫游者的帖子
中國人最喜歡來個由中國特色的，我覺得時候真讓人哭笑不得。

作者: 韋文志 時間: 2009-1-18 19:24
企業以人為本，企業會根據本身的發展情況，來調整銷售人員的問題，很正常。
科技在發展，畜牧養殖模式正由傳統、散養轉變為標準化、工廠化、規模化發展。
業務員的角色也要轉變，要努力學習、掌握新知識、新技術，由請客戶吃飯得訂單、跑追款轉變為客戶經營、銷售管理、理財、技術服務的顧問、專家！
企業需要的人才，是能為公司創造利潤的人才，而不是只拿高工資的人。

作者: fyx-98 時間: 2009-1-18 19:35
現在的飼料企業需要的是技術型銷售人員,原來的一批自以為是、高高在上的老口子業務員是該淘汰了！

作者: changqiong 時間: 2009-3-9 10:52
養殖戶越來越理性，只看“療效”------效果:養殖效果經濟效益。

作者: changqiong 時間: 2009-3-9 10:54
飼料企業更需要的是技術型銷售人員,原來的自以為是、高高在上的老口子業務員是該轉行了！

作者: williamjeep 時間: 2009-5-12 10:44
3# 山中的漫游者

說中國國情是沒有錯的，14億人口，8億人在中國做的工在美國要2億，那剩下的6億怎么辦，你會說創造條件給他們做工去，廢話解決100萬都難，別想上億的了，按您那么說，中國早就不知道要生產多少槍，不知道要重新分配多少次了，中國政府有的是錢，什么設備買不到，但是買回了，就會減少很多勞動的空間了，社會亂，什么都沒有，社會穩定才是最好的選擇。

作者: williamjeep 時間: 2009-5-12 10:46
8# liuqiang3478

市場也不是跑出來的，市場是喝出來的，市場是泡出來的。

作者: williamjeep 時間: 2009-5-12 10:54
10# sunny_ly01

我所看到的是這樣的情況：我是廣西的，我們的總體養殖量并沒有下降，我們的飼料總量也沒有下降，市場也不穩定，沒有哪一家做得很穩，也沒有哪一家能擴大多少，但是我們發現了，養殖模式已經發生很大的改變，以前千頭豬衲的豬場算過得去，但是，公司加農戶模型的一下就翻了幾翻，比如溫氏集團的肉豬公司加農戶非常成功，這些企業吸引了散在的養殖戶，飼料是自己供給的。又如養雞，在廣西特別是玉林，全部是4、5家公司壟斷，散養戶所占比例不到10%，而這些養殖公司的飼料廠產能竟然還過剩，飼料業務員在這種集約化趨勢下，生存空間當然是越來越小了，業務員的素質是高的，但是成就感當然比不上你們那時候了，唉，我也要轉換思維，再考慮，再考慮才行

作者: 謀易 時間: 2009-5-12 11:09
業務員光靠雙腿是不行的，還要有頭腦和資源平行合作意識

作者: caohailiang123 時間: 2009-6-19 12:11
飼料企業養活著大量的業務員，這中間更多的混飯吃的較多，現在養殖戶對技術的需要是空前的渴望，當養殖出現問題時，要么怪飼料，要么怪獸藥其實更深層次的原因是他們對技術的需求，對技術人員的渴望。而業務員走到農戶家時目的只有一個賣產品。從營銷角度來講這與養殖戶的需求是相背離的。這也標志著服務營銷時代的來臨。

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