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一個雞蛋，背后隱藏著一根健康財富鏈條。這根鏈條，一端植根于農村，向農民提供服務，幫助農民增產增收，并回收健康安全的農產品；另一端連接著城市，為大家提供放心的食品。連接鏈條兩端的企業，短短幾年，實現財富裂變增殖。 這條鏈，應該怎樣去解讀它？解讀它，會給大家帶來什么樣的啟示？解讀它，能否再成功復制相同的經營模式？ 但無論怎樣，希望讀懂這條鏈后，能真正了解這家企業對財富的另種看法。 一句話：連接健康財富鏈條兩端的企業，短短幾年，實現了財富裂變增殖 2011年1月19日，在"CCTV魅力農產品嘉年華"會上，永業公司旗下的"永業云水山有機雞蛋",在3000多個優秀農產品中脫穎而出，被評為"最佳創新魅力農產品". 記者發現，這個雞蛋其背后隱藏著一條健康財富鏈。這根"鏈",可以讓農民增收；這根"鏈",可以讓食品更健康；這根"鏈",可以讓企業實現財富增殖。 讀懂這條鏈，或許能讀懂一個企業的財富密碼；讀懂這條鏈，或許能給一些農資企業的發展帶來一些新的啟示和思考。 鏈條 連接財富和健康 在永業的科技示范基地，記者看到。整齊的雞舍和蔬菜種植大棚比鄰，雞糞經過腐熟就地還田，蔬菜種植所產生的廢棄物和經濟價值不高的蔬菜，又成為蛋雞的優質青綠飼料，從而減輕對化學添加劑和藥物的依賴。生產的雞蛋經企業統一回收后，可為消費者提供更健康的雞蛋、雞肉和蔬菜。整個過程，有機結合，一邊給生產者帶來財富，一邊給消費者帶來健康的食品，形成一條完美的健康財富鏈。 "這個飼養體系，通過網上平養和林下放養的巧妙結合，實現了現代科學技術和自然生態放養的完美對接，使雞群既能享受現代化雞舍的舒適，又不失林下草叢自由覓食的天性。"永業集團副總裁仝寶生介紹說。 據了解，通常標準化飼養，為節約成本、加速肉雞成熟、產蛋，難以避免在雞群飼養中加入各種添加劑和藥物。而農戶自然放養，雖然生產的農產品健康安全，但規模小而分散，成本高，且存在賣難問題。 "當時就想開發出一種生產方式，可以有效地避免兩者的缺點。并可以在農戶中推廣。"仝寶生說。為此，永業科學院開始了長達數年的實驗探索。"大到雞舍和蔬菜大棚的比例、生產體系占地面積、種雞、飼料等問題，小到雞糞處理、雞群飲食等，都要考慮。"仝寶生告訴記者，除此之外，還要計算投入產出比、多長時間能收回成本、和普通方式相比增收多少。甚至最后還得考慮雞蛋回收問題，怎樣讓農民實現產品貨幣化。 經過實驗，永業最終建立的云水山雞蛋的生產體系，盡管飼養密度相對籠養降低了60%,但由于有機生產，蔬菜和雞蛋的產品質量得到了持續提高，實現了每畝增收1600元、每只雞盈利50元的經營業績。同時可以讓有機雞蛋現代化、規模化、可持續生產，化解了農業生產中綠色有機和經濟效益的矛盾。 "最后，我們將會通過各地的永業科技服務站，幫助、指導農戶建立這種生產體系，并協助其實現農產品的貨幣化，同時為城市提供健康的食品。"仝寶生充滿信心。 科技服務站 搭建鏈條框架 永業不是賣生命素的嗎？怎么會開始推廣生產體系？ 針對這個問題，永業集團董事長吳子申強調："永業最根本賣的是服務，希望能夠實現企業和農民雙贏。我們曾做過300個農民的調研，問'如果我的產品投1塊賺10塊，你是否愿意用'.農民的回答是'干，只要是真的'.于是，我開始琢磨如何找到一個共贏的產業鏈條，結果就有了現在的商業模式。" 據悉，為了保證農戶的利益，永業把渠道終端定位為"永業科技服務站",永業人員長期下到服務站輔導經銷商及當地農戶。截止目前，永業已經在各地鄉鎮村莊建立起24000家永業科技服務站。 永業科技服務站在農村建立了一個服務體系。服務站幫助農民篩選種子、肥料，農民買了其產品以后可以享受許多保障措施，如科技扶貧、獎勵、教育基金等。科技站還安排專家給農民輔導農業知識。 "正因為有這么多的科技服務站，我才有信心把像云水山雞蛋這樣的現代化生產體系推廣到農戶。"仝寶生說。幾年的經營，永業積累的豐富的經驗，除了推廣自己的產品--永業生命素，他們還通過自有體系向城市的消費者推廣優質的農產品：大米、雜糧、馬鈴薯、茶葉等。 通過永業科技服務站，農戶實現了增產增收，永業科技服務站給他們帶來財富的同時，也搭建起了健康財富鏈的基本框架，為健康農產品的回收打下了基礎。 問題即商機破解食品健康難題 永業為何對農產品的健康如此情有獨鐘，如果有人這樣問吳子申。一則小故事也許能告訴你答案。 曾經有一位美國投資者曾問吳子申，美國的耕地為什么不用"永業生命素". 吳子申回答：國情不同。以美國的耕地面積和人口，可以做到每年有1/3耕地輪歇、休養生息。但中國18億畝耕地要供養13億人口，耕地不僅得不到休息，還要一年多長幾茬，當然得使用化肥。但如果沒有科學的指導，農民為了增產，必然會違規使用化肥和農藥。 化肥本身沒有問題，問題出在違規使用上。超量的肥料，不僅會生產出不健康的農產品，還會污染土地、水流、大氣。土壤病越來越多，生長在上面的植物也就容易得病，這又會涉及到農藥問題。 "這樣，食品的源頭就不健康，怎么保證吃到嘴里就健康呢？"吳子申說，"我們希望找到一種創新的商業模式，通過打造一條從18億畝耕地到幾億張餐桌之間的'高速公路',來解決這個問題。"遵循著這一理念，借助生物高科技的產品與技術，永業規劃出了生物工程的產業鏈條，也是循環健康產業的鏈條，并提出了以新農業思維為框架的致富解決方案：一端植根于農村，向農民提供財富；另一端連接著城市，為人類提供健康。 在這樣一套致富解決方案中，永業構建起一套"雙向可擴展的營銷體系",雙向流通優質健康的產品，同時配合提供科技信息指導服務。在順向上，永業科學院聯合中國農業大學、中國農業科學院等國內頂尖農業科研院研發并推廣優質的高科技農業產品；而在逆向上，通過集團采購和與農戶簽訂收獲分成協議，使采用優質農資種植的健康農產品將來可以越來越多的進入城市。 "云水山雞蛋，就是這樣最典型的例子。"仝寶生介紹，永業科學院研究出科學的生產體系，推廣到農戶，農戶在永業科技服務站的指導下，生產出健康的雞蛋、雞肉、蔬菜、水果等，這些健康的產品再被回收，銷售到消費者手中。"現在最關鍵的是找到適應不同地區的合適的回收方式，我們還在進行各種嘗試。" 據了解，永業剛剛成立的"樂自然"分公司，就以銷售健康農產品為主要業務。 鏈條運轉企業實現財富裂變 投入較多的人力、物力建設永業科技服務站，對企業來說，值不值？ 永業2010年第二季度銷售收入就同比上年增長93.2%,仝寶生回答了記者的疑問，科技服務站在幫助農民增收的同時得到了農戶的更多信任，永業的產品，要比平時賣的多、快。通過永業科技服務站幫助農戶將其健康的農產品銷售給城市的消費者，也將是企業重要的盈利點。 針對永業的財富裂變，吳子申的一句話也許一語中的：用戶賺錢了、客戶賺錢了，永業想不賺錢都沒可能。 記者的思考 永業最值錢的是什么？ 幾年前，也許是它們的產品--永業生命素。 但今天，其遍布全國各地的永業科技服務站、其打造的健康財富鏈條才是最大的財富。 產品再好，也有新成代謝、升級的一天，君不見，農資行業，不乏你方唱罷我又登場的故事。但無論哪種新產品，甚至是服務體系，只要靠譜，永業，都可以通過龐大的永業科技服務站體系，我們也可以稱之為銷售終端，推廣到用戶身邊。這也是仝寶生對云水山雞蛋生產體系推廣的信心所在，而這也是永業的生命力之所在。 永業的云水山雞蛋，不僅是單純的雞蛋，其背后隱藏著的財富健康鏈條，才是我們最應該重視的地方。這條產業鏈在給農民帶來財富、給大家帶來健康的同時，鏈接城鄉兩端，實現的財富裂變，其價值是巨大的。但對其他農資企業來講，我想，最根本的是：鏈條能否復制。 短短幾年，永業獲得了資本市場及消費者市場的高度認可，成功的原因很多，但記者認為最根本的是其財富理念，用仝寶生的話說：一個企業擁有財富的多少，不應該只是看其擁有的貨幣數量。如果這樣的話，投資黃金、地產，也許是更好的選擇。企業擁有的財富，應該是它能對多少人產生影響，在實現貨幣增殖的同時，給更多的人帶來財富和利益。 這是永業發展之路。 信息來源：中國農業新聞網 
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