一樁并購案 幾多猜測聲 農財寶典記者 吳耀華 聽聞泰高收購世海，不少行業人士表示：很意外。知道涉及資金達4000萬歐元后，行業人士都說：很震驚。圍繞這起國內水產業罕見的并購案，人們產生了這樣那樣的猜測。 珠海某水產飼料廠銷售經理： 企業之間的并構很常見，但是4000萬歐元可新建幾家規模產能與世海一樣的廠，泰高是如何估價的呢?會不會是通過高價換取世海的品牌及銷售渠道，以便能在中國快速開拓水產飼料市場? 江門某水產飼料廠負責人： 在華南各養殖重地，水產飼料廠分布密集，外資進入國內市場的最方便渠道就是收購當地的飼料廠。這些外資資金雄厚，而許多中小型飼料廠面臨的最大問題就是資金運轉，泰高此次收購會不會只是企業收購戰中的首場戰斗? 廣州某飼料廠經理： 飼料業競爭越來越激烈，盡管這幾年世海經營不錯，但再過幾年難保仍有此盈利水平。4000萬歐元，不管是哪位股東，在這次收購中所獲絕對不少。與其繼續經營飼料還不如依靠被收購賺得快，賺得多。如果股東們對4000萬歐元動心，即便楊振南不同意，股東們也有可能聯合“逼宮”。 珠三角某蝦料廠負責人： 世海這幾年的盈利水平還比較好，一年賺一兩千萬應該沒問題。世海的資金回收較好，多年來應收款僅有幾千萬元。作為一家中型飼料廠來說，世海已算不錯，為什么要把盈利不錯的飼料廠賣了呢?世海在楊振南的帶領下，已站穩腳跟，而世海也傾注了楊振南的大量心血。無論是感情還是經濟效益，我都想不明白楊振南為什么要賣世海。 “我們收購的不僅僅是工廠” ——《農財寶典》對話適進(上海)貿易有限公司董事總經理魏立奇 外資借助收購國內企業進入中國水產業，并不是新鮮事，引人注目的是近4億人民幣的“大手筆”。泰高為什么要花這么多錢收購世海?泰高是不是就此正式進入中國水產飼料業?泰高在這一領域的發展理念是怎樣的? 世海被收購之后,將整合進泰高五大業務集團之一的適進(Skretting)。農財寶典記者為此專訪適進(Skretting)上海貿易有限公司董事總經理魏立奇。 關于收購 《農財寶典》:泰高是國際知名的動物營養企業，能否簡單介紹一下泰高在國內2010年的業務經營情況? 魏立奇：泰高集團在上海設有亞太采購中心，為整個泰高集團在中國采購原材料。這些原材料包括維生素和添加劑。亞太采購中心為泰高遍及全球80多家的公司提供采購、質量控制和物流服務。我們在北京和長沙的工廠主要為中國市場生產預混料、多種維生素預混合飼料、添加劑以及幼畜飼料。 《農財寶典》:泰高的主要業務是各類飼料添加劑，此次收購珠海世海，并借此首次進入中國水產飼料領域。泰高為何會選中世海?4000萬歐元完全可以籌建一家大型飼料廠，為什么不自行建廠呢?進入中國水產飼料行業，泰高有何戰略? 魏立奇：泰高集團的核心業務包括農業板塊和水產養殖板塊，收購世海符合泰高“在亞洲和南美擴展水產養殖業務”的整體戰略。 亞洲的水產品需求增長很快，但是優良水質和飼料原料的稀缺限制了水產養殖的可持續發展，我們需要進一步發展養殖技術。現在中國的消費者也對食品質量和安全越來越挑剔，而泰高集團在食品質量和安全方面擁有豐富經驗，而且我們希望能夠在世海的運營中運用我們這些經驗。 我們之所以選擇收購世海，因為世海擁有優秀的管理團隊，實踐證明這支管理團隊有能力把業務做大做強，而且重視質量和效率。世海的新工廠質量一流，具有最大的單一生產能力。我們相信這一生產規模足以承擔世界級質量標準的成本和組織結構。 這次收購中，我們不僅僅收購的是工廠，還包括良好的客戶群，能夠在市場進行競爭的組織，以及有關中國魚類和蝦類品種的相關技術和知識。如果泰高自建工廠，會需要花費一些時間。 我們也許在飼料生產的幾個領域擁有豐富的經驗，但是世海比我們更加適應中國市場，了解客戶需求。 《農財寶典》:泰高是什么時候接觸世海的呢?之前雙方有無業務來往?雙方何時開始就收購事宜進行談判的? 魏立奇：我們于2008年初開始接觸世海，世海給我們留下非常深刻的印象，此后我們一直關注。大約1年前，在對中國水產飼料市場進行深入分析以后，我們開始和世海的股東和管理層就合作事宜進行磋商。世海和泰高管理層都看見，和泰高全球運營完全整合(包括采購、研發、飼料配方體系、營養分析和可追蹤性)所帶來的好處。 在談判中最難的就是收購價格，這要求雙方都做出一些讓步。世海的股東和管理層非常耐心而且專業，盡力了解我們的需求和意向，我想這是我們解決問題的秘密武器吧。 《農財寶典》:泰高前幾年已經開始在國內收購相關的農牧企業，此次收購世海與前幾年的收購行動有無關聯?是以前收購布局戰略的一部分嗎?如果繼續收購，泰高希望并購哪種企業? 魏立奇：收購世海跟我們以前的收購沒有太大關聯，因為市場截然不同。但是我們對水產飼料和農業飼料的市場發展充滿信心。我們收購世海的首要目標是進一步發展世海的業務并且在世海與泰高全球的其它公司之間建立良好的合作。目前中國水產飼料和農業飼料市場仍然非常分化，如果對雙方都能受益，我們還對收購或與其它飼料廠家合作非常感興趣。 關于發展 《農財寶典》:企業股權的更迭，必然會出現一系列的人事變動，這對公司的生產經營有較大影響。泰高如何做才能穩定企業內部管理及市場銷售呢?目前已執行了哪些措施? 魏立奇：收購以后不會發生重大的人事變動。楊振南先生和他的管理團隊將繼續管理世海。 《農財寶典》:外資企業和國內企業往往在經營及管理上有較大的差距。泰高與世海之間有沒有這樣的情況?并購世海后，現在泰高面臨的經營管理難題有哪些?泰高將如何處理?世海在泰高的管理下，會發生什么樣的變化? 魏立奇：泰高和世海擁有共同目標：以可承受的價格生產最好的飼料，并且不斷發展業務。要想實現這個目標，在不同的市場可能需要不同的方法，我們也非常尊重本地的方法。 泰高在全球設有19家魚飼料生產基地。泰高極力鼓勵在全球各個工廠之間就共同問題交換看法。世海也將成為泰高大家庭中的一員，我想世海能從其它工廠學到很多東西，其它工廠也可以借鑒世海的經驗。最有效的方法是不僅僅要在管理層面建立直接溝通，更為重要的是要在運營層面建立直接溝通。最大的難題還是語言和文化的差異，但是我想大家也會摸索出最有效地溝通模式。 《農財寶典》:目前中國國內的水產飼料行業，尤其是高檔水產飼料，賒銷風氣較盛，泰高如何看待此現象?泰高是否會保留世海以前的市場營銷方式? 目前國內各大型水產飼料企業的布點十分密集，國內的對蝦海水魚飼料市場是已過于飽和還是有很大的發展空間?世海應該怎么發展才能壯大? 魏立奇：我們認為世海的銷售方式非常成功，我們仍將保留世海的方式。當然，當市場情況發生變化，世海也會隨之改變其市場營銷模式——但是這將是世海根據市場情況主動進行改變，而泰高不會迫使其進行改變，因為還是他們最了解本地市場。 世海現在還是以單一工廠形式運營，這一點可能與其它競爭對手有著很大不同。但是我們喜歡這種模式。要想在多個小工廠建立一樣的質量程序和系統、效率以及管理是非常困難的，而且成本非常高。我們認為通過優化工廠運營，在斗門工廠周邊地區的市場還有一定的發展空間。如果我們在其它重點養殖區域發現同等巨大機會，也會考慮在那邊建立工廠。 《農財寶典》:中國國內的水產飼料市場與國外有何差異?有人認為，外資企業對國內市場不熟悉，營銷模式不靈活，可能會出現水土不服現象。 魏立奇：主要區別在于，在中國水產飼料供應商所供應的飼料質量千差萬別，而且養殖標準也有所不同。在國外，飼料質量和養殖標準的差別很小，并且建立起了統一標準。 泰高在全球20多個國家開展業務，我們已經學會了如何適應各國的國情。而且我們只是側重于飼料業務，不從事養殖、加工或其它業務。我們的業務重點非常突出，當飼料領域的專家和領導者，在全球每個市場都是如此。 《農財寶典》:泰高認為世海原先的市場競爭優勢有哪些?需要提升改善的又有哪些方面?并構后的世海將產生哪些市場競爭優勢呢? 魏立奇：世海也擁有一些優勢，這些優勢對我們至關重要。首先，世海熟悉蝦和中國一些特定的養殖品種的養殖技術。我希望泰高的研究人員能夠和世海的研發人員交流合作，毫無疑問，他們攜手會創造出更加好的產品。 世海的另一個競爭優勢就是在中國的生產技術，這在新工廠中有所體現。新工廠非常接近泰高的生產標準，在中國也是獨一無二的。此外，世海非常了解客戶的需求，能夠為客戶提供優質服務，這也推動了世海業務的快速增長。最后，我還希望把雙方的采購能力結合起來，現在原料價格多變，原料采購也是未來成功的主要因素。 |
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