| 蒙牛野心 “我們希望和君樂寶強強聯手，‘與君共牛’。這次的合作也是蒙牛未來5年戰略規劃的一個具體體現，未來5年我們期望能夠進入世界乳業10強，營業額超過500億元。君樂寶的營業目標也將較現在至少翻一番，達到30億元～40億元。”11月22日，蒙牛乳業集團總裁楊文俊在與石家莊君樂寶乳業有限公司(下稱“君樂寶”)聯合召開的戰略合作新聞發布會上如是宣布。 蒙牛投資4.692億元持有君樂寶51%股權，成為后者的最大股東，從而將“君樂寶”這個國內市場排名第四的酸奶品牌納入麾下，使自己旗下的酸奶市場份額提升至30%以上。 同時，本刊獲悉，蒙牛戰略參股的現代牧業控股有限公司(下稱“現代牧業”，1117.HK)也于11月26日在香港上市，一場資本運作的大幕已經拉開。 君樂寶仍將獨立運作 “之所以選擇蒙牛，是因為我們希望把君樂寶做大做強，從區域品牌向全國品牌邁進。蒙牛的資源優勢、研發技術和團隊管理經驗都符合我們的要求。”君樂寶董事長魏立華告訴《中國經濟周刊》。記者注意到，出席發布會的君樂寶所有高管都系上了印有蒙牛標志的領帶。 楊文俊則用“一拍即合”來形容這次并購，“我和魏總是多年好朋友，今年3月一起吃飯時聊天，發現雙方有很多對行業的共同看法，不謀而合想到了合作，我們一起可以實現競爭的最高層次。”楊文俊回答記者說。 根據蒙牛乳業有限公司(下稱“蒙牛乳業”，2319.HK)2010年半年報顯示，今年上半年蒙牛乳業完成銷售額144億元，其中常溫奶及乳飲料的銷售收入共計112億元，占蒙牛乳業整體銷售額的78%;而酸奶產品的銷售收入為13億元，只占蒙牛乳業當期總銷售額的9%。 目前來看，以酸奶為主的低溫產品對蒙牛銷售額的貢獻并不明顯。但是從2009年到2010年上半年，蒙牛常溫奶的銷售占到蒙牛液體奶總銷售的比重從62.4%下降到61%，乳飲料從28.1%下降到20.6%，而酸奶則從9.5%增至10.4%。毫無疑問，經過并購之后，蒙牛酸奶業務的增長性會進一步凸顯。 君樂寶成立于1995年，不但是河北當地最大的乳品生產企業，而且是華北地區最大的酸牛奶生產基地。在河北當地市場，君樂寶液態奶市場占有率已位居第一;在國內市場上，君樂寶的系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，緊隨蒙牛、伊利、光明三巨頭之后。 在被蒙牛并購之前，君樂寶曾經被三鹿參股，于2000年引進石家莊三鹿集團股份有限公司的品牌和部分資金。2009年上半年三鹿資產拍賣時，君樂寶先后兩次共花費3390萬元回購了自己16.97%的股權，并去除所有產品上的“三鹿”字樣，企業法人也進行了相應變更，重新啟動自有品牌“君樂寶”獨立發展。 君樂寶董事長魏立華告訴記者，本次收購，由德勤會計師事務所對君樂寶品牌進行評估后估價為9.2億元人民幣，蒙牛收購其51%的股權，花費4.6億元現金。 記者了解到，并購后君樂寶董事會成員為7人，其中蒙牛提名董事4名，并委派首席質量官、財務負責人到君樂寶;君樂寶在奶源、產品質量和市場方面將和蒙牛協同，在財務會計政策標準方面將與蒙牛統一。 “此前曾經有外資和國內其它知名企業都找過我們，和蒙牛合并后君樂寶經營層維持不變，‘君樂寶’也將作為獨立品牌運作。”魏立華說。 “中糧式”并購 在加入中糧集團1年之后，蒙牛開始發力資本市場。一位業內人士告訴記者，從這次并購的風格來看，是非常典型的中糧風格，中糧一直高舉打造全產業鏈大旗，頻頻收購終端市場的品牌企業，其中包括五谷道場、萬威客和智利酒莊等企業，最近還擬整體收購四川老字號保寧醋。這次蒙牛對君樂寶的并購不僅可以加速企業在競爭中脫穎而出，也將加速中糧實現乳業全產業鏈的目標。 東方艾格乳業行業分析師陳連芳認為，中糧集團正在全國準備收購奶源企業，而且正與多家企業洽談。拿下君樂寶，中糧旗下蒙牛向前邁進一大步。 君樂寶借力蒙牛注入資金可以擴大影響和規模，而蒙牛看中的則是君樂寶強大的奶源優勢，可以對其擁有的奶源基地進行協同整合，實現對華北的掌控。 根據君樂寶提供的資料顯示，該企業目前擁有9家企業，其中河北4家、江蘇1家、黑龍江2家、陜西1家。 隨著乳業市場快速恢復，目前奶源的可控能力已經直接制約乳業企業的發展，伊利、蒙牛等乳企開始加速上游奶源基地建設。 “并購整合將成為乳企提升競爭力的重要措施。蒙牛與君樂寶的合作，是乳制品行業的全國性品牌與區域性品牌整合的樣本。”中國乳制品工業協會理事長宋昆岡認為，隨著產業政策的出臺和企業量級的變化，乳業今后的并購重組將不斷進行。 根據2009年工信部制定的《乳制品工業產業政策》，明確鼓勵國內乳企通過資產重組、兼并收購、強強聯合等方式，整合加工資源。 “只要有機會，蒙牛還會繼續并購。對于并購對象，只要經營管理團隊，與蒙牛能夠在區域上形成協同效應，國內外的(并購對象)都會考慮”。楊文俊向記者透露。 蒙牛乳業半年報顯示，蒙牛2010年上半年營業收入144.342億元。按照計劃，蒙牛今年營業額將達到300億元，但是離500億元還有一定距離，顯然并購君樂寶會提速蒙牛戰略部署。 借現代牧業布局全國奶源 如果說蒙牛借助君樂寶掌控了河北地區奶源，那么，即將上市的現代牧業會幫助蒙牛布局全國奶源。 “目前現代牧場提供的原奶不到蒙牛原奶總需求10%，明年希望能達到15%以上。”楊文俊說。 11月26日，于2005年9月在安徽馬鞍山注冊、由蒙牛前任副董事長鄧九強等蒙牛高管創立的現代牧業將在香港上市，之前它在外界眼中頗為低調神秘。 根據現代牧業的股權招募書，記者發現目前蒙牛已經認購總額為1.5億港元股份，約占0.95%股權;而蒙牛子公司內蒙古蒙牛和馬鞍山蒙牛分別持有1.55%、0.77%股份;作為蒙牛的大股東，中糧集團認購3000萬美元的股份，約占1.47%股權。 蒙牛乳業一位知情人士告訴記者，盡管現代牧業只是蒙牛戰略參股的企業，但是蒙牛眾多高管在其中持有股份，從一定意義上來說，現代牧業就是蒙牛的牧場奶源。 2008年，現代牧業與蒙牛簽訂長達10年的原奶供應協議，規定現代牧業所產70%牛奶要出售給蒙牛，其他30%牛奶由現代牧業自己加工或者出售給其他乳業企業，但不能出售給伊利和光明兩大競爭對手。 目前，現代牧業已經陸續投資建成安徽馬鞍山、四川、河北、陜西、黑龍江等10個現代牧場，在建牧場5個，計劃到按照2015年牧場數量超過30個，奶牛存欄25萬頭以上。 相關數據顯示，2008、2009年及2010年度，現代牧業牛奶產量的97%以上是銷售給蒙牛。 本文來源：中國經濟周刊
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